山东聊城临清工行充分发挥“小企业金融服务特色支行”政策优势，不断创新营销模式，在一定程度上破解了小企业融资难的问题。三年来，已向近30户小企业累计发放贷款9.2亿元，10月末小企业贷款余额超2亿元，有力地促进了当地小企业经济的发展。
    打造营销声势，实现信息互通。针对当地小企业多为乡镇民营企业，近年来企业发展势头迅猛，该行先后多次深入烟店、金郝庄、潘庄等民营经济发展较好的乡镇，利用幻灯片、宣传资料、现场解答等形式，与民营企业家见面，并走访部分企业，深入了解企业的资产经营状况，倾听他们对贷款的需求，通过沟通与交流，得到了民营企业家的普遍欢迎，同时也培育了大量的小企业优质客户资源。
    细分客户市场，确定支持重点。为全面掌握全市小企业经营状况，细分客户市场，该行还对全市小企业进行了一次全面调查，并按企业所处行业、技术装备、产品市场竞争力和企业效益进行分类，建立了小企业信息库，根据行业政策、税务部门提供的纳税额度，明确了重点支持的对象。并充分利用当地纺织，轴承、电机等行业优势，首先以纺织行业为突破口，开创行业批量营销模式，促进了龙头行业快速健康发展。目前，该行已向12户纺织企业发放贷款，贷款余额1.2亿元。
    创新营销模式，拓展业务品种。该行积极探索适应小企业经营特点的贷款业务品种，根据小企业的生产经营特点，以企业库存钢材、原棉、棉纱为质押品，破解小企业担保难的难题；针对小企业处于大集团的产品、资金链下游，以应收账款、交易发票为条件办理商品贸易融资业务，拓宽了小企业融资渠。