众对臀形问题似乎不像西方人那么考究。她和布雷克里还计划开设专卖店,从亚特兰大做起,然后逐步推广到全球。她们正在力推价格稍低的副线品牌Assets,并加入新类别产品,包括泳衣、运动装、男士内衣——因为消费者希望能有更多选择,而Yummie Tummie、Dr. Rey Shapewear、Skweez Couture和Body Wrap等竞争对手纷纷涌入蓬勃发展的塑身内衣市场,维多利亚的秘密和媚登峰等内衣巨头也不甘落后。
Spanx往往是塑身内衣货架上最昂贵的品牌,但这并未影响销量。“如果你的产品足够优秀,那你想卖多少钱都行,”内衣网站BareNecessities.com的首席执行官诺亚·乌鲁贝尔(Noah Wrubel)如是说,“作为零售商,我没兴趣打价格战,任何人都能做一款更便宜的产品出来。”
布雷克里有能力让Spanx按计划增长,但她和戈德曼有可能会开始考虑公开上市或引入外部资本,以加速扩张。“从创业之日起,就经常有投资界人士接触我们,但我从来没有认真考虑过,”布雷克里说,“现在我可能真会考虑,这还是头一遭。”
前去Spanx去年春季在布鲁明戴尔开张的店铺时,那里的电梯至今还每每使布雷克里眼眶濡湿。“可我得推销自己。”她穿着两只不一样的鞋子,一瘸一拐地说道,她一边与店员们打招呼,一边和认出她来的购物者——多年来她常在电视上亮相——套近乎。“5000美元,”回顾十年前的创业史,她说,“真是划算的投资啊。” |