美元.宋郑还认为问题出在公司只向美国的一些小型零售店出售童车,要打开美国市场,就必须让当地的大公司销售"好孩子"的童车. "好孩子"的大股东"第一上海"主席劳元一曾在哈佛大学读书,他向宋郑还推荐了卡斯科公司(casco).卡斯科原是美国一个著名的婴儿车品牌,后来在竞争中失利逐渐退出了,但品牌在美国家喻户晓. 1996年的一天,宋郑还拎着他设计的"爸爸摇妈妈摇"婴儿推车走进了卡斯科公司总裁内肯的办公室,并当场演示给他看:按下"爸爸摇"的开关,车子幅度比较大地摇晃起来,按下"妈妈摇",车子又像清风一样轻轻摇摆.内肯一下子被这种新奇的创意征服了,当场同意合作. 宋郑还回忆说,美国当时举办了一个世界最大的博览会,卡斯科公司刚好作为婴儿车的供应商参加这个会,他们想用16辆婴儿车摆一个大摊位.宋郑还对内肯竖起3个手指:"应当将这个数乘以3,用48辆."他的理由是:"16辆车的规模在那么大的一个展览会里肯定不起眼.要打动客人,就需要在客户不经意间,突然给他一个非常惊奇的感觉,天啊!你们怎么有这么多的车子?怎么有这么多的品种?你好像是突然长大的." 正如他所料,参观的人们被"震住"了,"好孩子"第一次在美国市场引起关注,订单也收获颇丰,借助着cascobygeoby这个联合品牌打开了通往美国市场的大门. 而今,在美国的童车市场上,"好孩子"童车已经拥有了30%的份额,销量连续7年位居美国市场第一.同时他们在欧洲、日本以及俄罗斯市场上也屡有斩获. 喝咖啡聊出好创意 近年来,"中国制造"在走向海外市场的过程中不断遭遇烦恼,如被当地竞争对手指责为倾销等,但"好孩子"没遇到过这方面的问题. 宋郑还对记者说:"‘好孩子’走向世界,靠的不是低价策略."到目前为止,"好孩子"在国内有2200项专利,在美国也有了40项的专利——这些专利成为他们打天下的有利武器. "我们只做自己设计的东西,不帮别人做贴牌加工."为别的品牌做加工,即使是企业管理非常好,利润能做到2%就算是很难得了.但是"好孩子"出口欧洲市场的童车,利润超过50%. "创新设计的源头不在我的脑子里,不在办公室里,而在市场上."宋郑还的秘诀是从营业员身上寻求突破口. 宋郑还一年中至少三分之一的时间在国外.他出国最主要的任务不是拜访客户,而是拜访营业员,请商场里的营业员喝咖啡、吃饭、聊天. 营业员不需要透露任何其他品牌销售数量、进货价格之类的"商业情报",只要告诉他平时工作中听到什么、看到了什么,特别是消费者对哪些产品不满意,有什么样的抱怨和不满,使用中有什么样的不方便.这些"太有用"的东西,都是宋郑还创新的源泉. 获奖之后表情平静的宋郑还谈及下一步目标时称,公司正计划上市,"快则一年,慢则半年,上市地点可能是香港."