今年上半年是我很受伤的半年，直到现在还元气大伤，内伤很深很深啊!在三月底的时候，我一直合作的一家老客人给我一个大单，因为是老客户，咱们合作了两年多了，一直合作的挺好的，所以没有任何防备，但正是因为我的疏忽，让我损失了十多万啊，一提及此事，伤心不已!特写成并劝告诸位外贸朋友，老客户也不可不防，有时候让你死去的就是老客户!三月二十八号，香港一家老客户(严格的说他是斯里兰卡的，只是注册在香港，办事处在深圳)，一下给我下了五万条腰带，价值十六万的，当时是去他在义乌的一个验货的那里拿的样品，当时验货员手里是七款单子，我们报完价格后给了三款给我，加上之前讲价的一款是四款，价格谈下来了，就该等定金做货了，然后打大货样!因为我们之前都是做30%定金，其余货款是发完货二十天付款，但是这次他们的董事长出来说话了，这董事长来过我们工厂，我见过三次，一般情况他出来说话都是板上钉钉的事情，差不多都能落实，我也不跟他啰嗦，通常他下面的业务员或者业务经理来说话我可以不怎么买账，但是他出来了不得不买账，所以就跟他聊!他提出来这次付10%的定金，其余发完货后20天付款，当时我觉得10%是低了点，我没那么多钱去垫付啊!所以就跟他提出各让一步吧，20%，成交，但是我万万没想到这是一个陷阱，一个大大的陷阱，让我陷的相当的深! 【更多加盟信息请咨询】三月二十八号晚上和他们董事长谈妥了，但是客人第二天说四月十号要交货，时间太紧张，我的妈呀，估摸着是别人不做了才来找我的，或许也是要故意整我的，我跟他说不行，那天备料还备不齐呢，推到了十八号，客人答应了!等了好几天，四月一号，定金到了，有三万两千块，算了一下，这个单子除了这么点定金还要差十一万多才能做得下来。由于刚开厂不久，资金不多，加上手里的资金也只有五万多，还要差九万块钱才能搞定，但是单子下来了，而且是老客户，不应该得罪啊，更不能收了定金不做货吧，诚信至关重要，更重要的是我还期望他的下一个大单，所以当时和合伙的朋友商量了一下，咬紧牙关也要把他吞下去，就算打破牙齿也要和血吞，为了保住这个客户!研究了一个早上，怎么解决这九万块钱的货款呢，我就跟合伙的朋友说我搞定四万，你搞定三万，另外两万我去周旋，于是他回到了南昌，向他以前工作的同事、朋友借钱，借来了三万，我回家一趟，找当地信用社贷款三万，跟亲戚借了一万一千块钱，这样我们一起凑了七万多，约定五月份货款一到就把钱还上!剩下的两万，我去找了复合