猪最终还是要卖的.但是在待售期内,如何使其不瘦下来,而且添点膘,这是朱新礼目前考虑的关键所在. 自并购案被否后,汇源伺机"二度出售"以及与买家接洽的传闻不时传出,其中不乏国家投资开发公司、华润集团、中粮集团等国企接盘者.令人费解的是,"急于卖猪"的朱新礼四周来则表现得异常沉默,不禁令外界揣测其坚持卖掉汇源的真正动机. 在4月15日的汇源2008年业绩说明会上,对于是否受商务部否决的影响,朱新礼以一个形象的比喻予以回应:"父母有父母的担心,所以你要有更多的选择,让你的男朋友学得乖一点,或者可以找新的男朋友,也可以独身." 很明显,朱新礼认为目前摆在他面前的有三个选择:1、让可口可乐老实点;2、立即寻求下一位买家;3、暂时不再考虑出售汇源. 朱新礼否定了第一种选择:"至于今后汇源与可口可乐的关系,我想这是一个竞争与合作的时代,我们非常乐意合作,但是从来不惧怕竞争";对于是否有"二度出售"的打算,朱新礼表示,现在的"追求者"更多,门庭若市,正所谓"失之东隅,收之桑榆",有更多"嫁入新豪门"的机会,"至于结不结婚,我还没有考虑". 话虽如此,其中的无奈朱新礼必然心知肚明,相关人士对此分析称,朱新礼卖汇源原因在于品牌管理无法突破,现在看起来很风光,但老品牌销量上不去,新品牌又成长不起来,不出多久,汇源便会深陷困境. 所以,对于朱新礼而言,暂时的独身,只为了"考虑周全",并增加交易的砝码. 事实上,在并购被否后,这位失落的"果园主"随即推出"柠檬me"的新产品,打着"亮剑"旗号,在低浓度果汁饮料市场与农夫山泉、娃哈哈两个市场先入者一争高下,其新产品的宣传海报鲜亦仿佛在一夜之间亮相于各大公交、地铁站. 据ac尼尔森调查,目前高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右,低浓度果汁饮料的市场覆盖率则高达80%,汇源在高、中浓度果汁市场份额上继续领先,在低浓度市场排行第四,仅为7.3%.因此,放眼至整个果汁饮料市场份额,汇源还差很远. 对其悍入红海的质疑的不绝于耳,朱新礼则表示"很不甘心":"低浓度果汁的流通渠道一直是汇源的一个弱项,我们会对这个弱项进行改善.今年,我们的目标是将低浓度果汁的市场占有率再前进一、两位,我们会用非常好的数据来证明." "我没有太多的感触,也没有太多的时间去感触.我一分钟也没有停止一心一意的抓销售,聚精会神的创业",朱新礼说,"我们在上游投入的人力物力,现在全部集中精力去做好果汁的销售." 正如朱新礼所说,在"考虑成熟"之前,面对老品牌日趋瓶颈化,目前最好的决策莫过于机构重组与创业转型. 或许这正是汇源的一招缓兵之计,猪最终还是要卖的.但是在待售期内,如何使其不瘦下来,而且添点膘,这是朱新礼目前考虑的关键所在.