如今,用“一枝独秀”来形容浙江红顶服饰有限公司在丽水内衣行业中的地位并不为过,因为这家已经走过了21年发展历程的企业,拥有着一个简单却响亮的品牌——“不知”
丽水内衣业的发展始于上世纪八十年代中期,由于起步早,面对几乎无人竞争的市场,许多身先士卒“吃螃蟹”的老板仅靠着简陋的手工作坊便实现了财源滚滚来的梦想。全省各地销售商排着队等装货的情景,至今仍为许多当年的业内人士所津津乐道。
然而好景不长,随着外省(市)越来越多的企业家将投资目光转向了内衣业这块尚待瓜分的“大蛋糕”,丽水本土内衣业先人一步的优势很快便消失殆尽,许多注重品牌效益的外来企业迅速崛起并后来居上。
“当时丽水商人的营销意识还不强,也很少有人想到去建立自己的主打品牌,许多人都认为只要成为先行者便意味着大获全胜,谁知,从产品供不应求到无人问津,不过短短几年时间。”浙江红顶服饰有限公司的总经理林国富这样说。林国富和他的妻子盛春仙是掘到丽水内衣业第一桶金的人,当时他们所经营的白云时装厂,在丽水可谓家喻户晓。然而,随着丽水内衣行业昙花一现的辉煌复归沉寂之后,林国富夫妻俩也不得不面对企业发展陷入低谷的危机。
诚信基石 奠定发展
之路产品卖不出去,大多数人保守地选择了退出内衣业,而林国富夫妇却不愿放弃。为了尽量收回成本,他们不理会周围或同情或嘲笑的目光,一面在丽水的街头巷尾设点练摊,沿途兜售厂里积压的产品,一面总结过去的经验教训,重新规划未来的发展方向。
事业的大起大落并没有让林国富夫妇丧失斗志,反而更加坚定了他们脚踏实地闯事业的决心。白云时装厂在最艰难的日子里,也从没有拖欠商家客户的一分钱货款,甚至有时当新的商家找上门来自愿降低价格谋求合作,他们也总是因为不愿伤害或中断与老客户的合作关系而拒绝。林国富说,亏损和盈利一样,都是企业发展过程中的正常状态,面对困境并不可怕,可怕的是因此而丧失诚信,进而失去商家或消费者的信任,那无疑是为企业的发展自断后路。
长期以来建立的企业信誉,为后来红顶公司的崛起奠定了坚实的基础。无论是在最初的外贸定单生产模式下,还是后来致力于品牌建设的过程中,公司始终拥有一群相对稳定而可靠的客户,其中不乏合作了十几年的“老伙伴”。正是依靠着丰厚的无形资产的有力支撑,才使得红顶公司即便在内衣市场风雨飘摇的岁月中,依然能执著地一路勇往直前。
以质取胜 造就品 |