。”目前，张星每天都会在网络上对数十个项目发起“冲锋”，跟客户洽谈，“广撒网，有的时候，一周也成功不了几个。”而对于想要重点争取的项目，张星现在的竞标成功率大概在30%~40%。“跟同类公司比，还算是占上风吧。” “买不起车，供不起房” “现在，每个月的结余，大概就只有几万块钱。”张星说，如果没有单子可以继续做，公司最多还能撑两个月。从去年10月到现在，特骏网络一共完成了8个订单，其中最大的一个，是做给房地产的“3D室内漫游”，价值十来万——不过，“房地产的项目如果没有关系，就很难接到”。“平均下来，每个单子差不多3万出头。”说到这，张星禁不住自嘲，“现在还是买不起车，供不起房。”而这些订单，全部都是来自外省，更多的，是来自沿海。 “举个例子，沿海的消费比我们这里高很多，如果上海的公司找我们做一个3万块的项目，那么在上海差不多就要5万。所以，他们宁愿包给内地的公司。”面对压价十分严重的外包市场，他们也只能告诉客户“一分钱一分货”，然后尽力降低出价，增加客户的选择几率。然而，现在做外包的公司也越来越多了，“我觉得，外包和App定制市场还能再火个两三年。不过，等到越来越多的公司进来，客户的选择也会增加，那时候就更不好做了。” 对于这点，张星也考虑在时机成熟的时候研发属于自己的产品，“目前的考虑是做游戏。”但问起详细计划时，他表示，目前谈这个还尚且太早，“外包是帮我起步的重要工具，必不可少。在今后开始线下发展时，肯定还会遭遇不少困难;但外包这条路还算比较熟——它可以让我公司有活干，有饭吃。”活下来，才有机会。 而谈起以后的发展，张星说：“我想今年再进一批人，来把销售团队做起来，进行线下业务的推广。”不过，他也坦言了自己的忧虑，“之前所有的业务都是我一个人在管，我怕他们把握不好跟客户交流的态度。”“我觉得，自己现在最大的资本就是年轻。”张星说，“以后的话，多接业务，多做外包，努力努力，再努力吧——最好，能在今年把车买了，再把首付缴了。”