办公司，全靠家人支持。而那时，零星的投入也已经达到了10万：注册资金3万、租办公场所、购买办公用品、员工工资……没有客户，让他的公司陷入危境。 2010年10月，招来不久的三个员工也离开了这个公司。“后来，还是在网上接到了单子。”张星承认，自己之前的思路的确太狭隘了，只想到App杂志，却忘了手机应用。“IOS、安卓，不管是房地产软件、应用软件，还是办公、汽车……只要是移动设备上的东西，都可以做，没必要在一个树上吊死。”而第一个网络订单，来自云南。“做的是一个消息推送。”最开始，对方还心存疑虑，就专程到重庆，监督着他们做完了软件。从这以后，公司也开始慢慢运转了起来。 “其实，在网上接单的公司非常多。”一般来说，同一个项目，常常会有十几家公司同时竞标，给出的价格也是各有差异，“不过，我觉得，只要对方能给我一个联系方式，我就能把项目拿下来。”对于现在的特骏科技来说，只有张星一个人在管理业务，“所有的业务都是在网上接到的，基本都是外地客户。”而张星的秘诀就在于，给客户“不一样”的感觉，“其实做外包，不难。只要你懂点IOS或者安卓开发，都可以来做，而我就给自己定了一个规则：‘技术、激情、责任、态度’，缺一不可。” 而张星的“不一样”，实际上就是帮客户考虑得更多。“我愿意在签订合同之前，帮客户做好大致的解决方案，然后出策划跟设计图。”张星说，这是博取客户信任的第一步，“其他公司会觉得，这么做既浪费时间，又消耗精力，最后还可能拿不到单子。但是对于我来说，为了竞争，我选择这样做。” 而在项目的选择上，张星有三个标准：第一是看有没有能力接;其次是看和目前的工作有没有时间上的冲突;最后，是看对方开出的价格。通过广泛撒网，重点关注其中几个，争取拿到更多的项目。“做出设计和解决方案后，我经常对客户说的就是：‘你看了觉得满意，我们再合作。’”张星曾经做过测试，他拿着项目需求找其他公司，要求先做策划再签合同，而对方的回答是：“这个不行，我们必须先签了合同再说。” 取得了客户信任之后，就是拼报价了。“其实这个问题还是挺麻烦的，比如其他发展得久的公司，本来之前就做过类似的项目，可以直接通过程序微调、更换图片的方法，把东西低价压得很低。”说到这里，张星颇有些无奈，“我们现在储备的东西少，报价方面处在劣势。有些时候，就只能在不亏本的情况下报个最低价——尽可能拿下更多的项目，也可以为以后做准备