简要:美国具有全球最大的机电产品消费市场，是中国最重要的贸易伙伴。本文重点分析中、美两国之间机电产品进出口贸易结构、产品特点、发展趋势等，并为进一步稳定、扩大双边贸易提出对策与建议，供机电产品进出口管理工作者及广大机电产品进出口企业参考。

　　2003年，按照中国商务部统计，中国对外贸易进出口总额为8512.10亿美元，与2002年同比增长37.1%，其中进口4128.40亿美元，同比增长39.9%，出口4383.70亿美元，同比增长34.6%，机电产品出口2274.60亿美元，同比增长44.8%。贸易总量在美国、德国、日本、之后，列第四位。中国对美国进出口贸易总额为1263.34亿美元，同比增长36.2%，从美国进口338.60亿美元，同比增长24.3%，对美国出口924.74亿美元，同比增长41.2%。美国是中国第二大进出口贸易伙伴、出口第一大贸易伙伴。
　　
　　美国面积936万平方公里，人口不到3亿。国民生产总值超过10万亿美元。２００3年，按照美国商务部统计，美国对外贸易进出口总额为19831.39亿美元，其中进口12593.96亿美元，出口7237.43亿美元。
  
　　表１为1999年－2003年美国的国际贸易情况。   　　　　　
　19992000200120022003
进口1,024,7661,216,8881,141,9591,163,5491,259,396
与上一年同比12.10%18.70%-6.20%1.90%8.20%
机电产品进口584,034674,416613,258623,367648,191
与上一年同比11.40%15.50%-9.00%1.60%4.00%
出口692,821780,419731,026693,257723,743
与上一年同比1.80%12.60%-6.30%-5.20%4.40%
贸易总额1,717,5871,997,3071,872,9851,856,8061,983,139
与上一年同比7.70%16.30%-6.20%-0.90%6.80%

 
　　从表中可以看出，在过去5年里，美国进出口贸易总额年平均增长4.7%，对外出口年平均增长1.5%，进口年平均增长6.9%，其中机电产品进口年平均增长4.7%。

　　第一部分　中国对美国出口机电产品

　　２００3年，中国对美国进出口贸易总额为1807.97亿美元，列加拿大、墨西哥之后，贸易总量首次超过日本,中国是美国第三大进出口贸易伙伴。从美国进口284.18亿美元，对美国出口1523.79亿美元，其中出口机电产品861.88亿美元，占总出口56.6％。

　　一、中国对美国出口机电产品结构分析

　　表２为１９９９年－２００3年中国对美国进出口贸易情况。
　19992000200120022003
进口13,11816,25319,23522,05328,418
与上一年同比-8.00%23.90%18.30%14.70%28.90%
出口81,786100,063102,280125,168152,379
与上一年同比14.90%23.10%2.20%22.40%21.70%
机电产品出口39,45751,54952,16867,48586,188
与上一年同比21.90%30.60%1.20%29.40%27.70%
贸易总额94,904116,316121,515147,221180,797
与上一年同比11.10%22.60%4.50%21.20%22.80%

　
　　从表中可以看出，在过去五年里，中国对美国贸易总额年平均增长16.4％，出口年平均增长16.9％，其中出口机电产品年平均增长22.2％，在美国前４位主要贸易伙伴中，三项指标远远高于加拿大、墨西哥、日本（见后面表7、表8、表9）。
　　
　　２００3年，美国进出口总额增长6.8％，进口产品增长8.2％，其中进口机电产品增长4.0％。而中国对美国进出口总额增长22.8％，对美国出口产品增长21.7％，出口机电产品增长27.7％。
按照 海关 商品编码分类，中国对美国出口机电产品共２４大类。按出口金额排序，前１０大类金额为840.10亿美元，占出口机电产品的97.5％。

　　表3为2003年中国机电产品出口情况。

产品名称金额与2002年同期相比%占中国机电产品出口%占美国该类产品进口%
84章(核反应堆、锅炉、机器、机械器具及其零件)29,90247.90%34.70%17.50%
85章(电机、电气设备及其零件)28,79018.00%33.40%18.30%
94章（金属家具、未列名灯具等）6,57513.00%7.60%41.20%
95章（玩具、运动用品及其零部件）6,28229.40%7.30%65.20%
90章（各类仪器及设备）3,24417.50%3.80%8.40%
73章（钢铁制品）3,20126.30%3.70%21.10%
87章（车辆及其零件附件）2,46426.60%2.90%1.40%
83章（贱金属杂项制品）1,44312.80%1.70%26.40%
82章（贱金属、器具及其零件）1,42417.30%1.70%27.50%
91章（钟表及其零件）6859.00%0.80%19.00%

　　中国出口美国机电产品主要有以下四个特点：
　 
　　1.家电产品、轻工业日用品具有绝对优势，市场份额不断扩大,产品质量稳步提高，能满足广大消费者的需求。

　　表4为中国主要家电产品、轻工产品出口美国情况。
　　　
产品名称金额与2002年同比%占美国进口总额%
DVD2,46913.10%64.60%
电炉、微波炉、热水器2,11510.70%49.00%
电话、传真机等1,8778.60%57.80%
带收音机的录、放音机1,820-13.50%36.80%
电视机(含监视器)1,44672.20%12.20%
家用电动器具1,22123.20%52.60%
音频放大器、麦克风等1,1623.60%42.70%
唱机、盒式磁带放音机833-14.60%56.40%
各类电风扇80510.30%50.90%
照相机及闪光灯等6553.50%46.60%
自行车等非机动脚踏车632-8.20%77.10%
家用空调器61166.80%62.50%
计算器等5295.50%51.00%
各类眼镜3534.30%41.40%
各类灯泡.灯管3478.00%22.90%

　　2、高、新技术类产品出口增长较快。体现了中国工业制造能力在迅速提高，产品科技含量在迅速增加，产品竞争力也在迅速增强。

　　表5为中国高、新技术类产品出口美国情况。

产品名称金额与2002年同比%占美国进口总额%
自动数据处理设备整机及部件15,26867.00%29.40%
自动数据处理设备零件及维修部件6,44625.20%27.30%
广播、电视发送设备等4,54359.60%18.20%
机动车辆零件1,01531.80%3.10%
集成电路及微电子组件54020.10%2.50%
电动机及发电机等52022.90%12.40%
印刷电路32017.20%17.60%
电气或电力控制柜等1856.70%6.30%

　　3、劳动密集型产品、低附加值产品的出口总量在稳步增加,多数产品占有美国50%以上的市场分额。

　　表6为劳动密集型产品、低附加值产品的出口美国情况。

产品名称金额与2002年同比%占美国进口总额%
游艺场所设备3,73941.10%75.00%
灯具、照明装置及零件3,0242.90%63.30%
各类体育运动器材2,15015.10%57.70%
金属家具、椅子及配件1,66918.50%42.00%
餐桌、厨房等用钢铁器具及零件88715.60%64.70%
餐勺等2515.30%70.50%

　　4、出口产品基本无中国自己品牌，大多数为国外企业定牌生产。由于经济全球化进程的加速，商业模式已经发生了巨大变化，跨国公司越来越专注于技术、品牌和营销网的开发和建设，将制造活动以各种形式外包给生产成本较低的发展中国家的企业。发展中国家在制造业领域中的地位越来越重要，正逐渐成为全球重要的生产基地。而在某些产业的利润链中、特别是消费类产品产业，品牌行销是最有价值的部分。品牌是独立的、专有的，加工制造是可选择的。拥有自己的品牌，才可能在未来的竞争中立于不败之地。这是一个大问题，应引起中国出口企业高度重视。中国产品不能仅仅靠产品的低廉生产成本去竞争，还需要花大力气去创建品牌、培育品牌。建立一个被消费者接受的品牌需要数年，甚至十几年持续不断的努力。因此，从现在起，国内民族工业企业应注重提高自己产品的品牌意识，出口产品应该注重建立自己的品牌。这是保持中国机电产品出口稳定、扩大的长久之策。

　　二、主要竞争国家简析

　　（一）加拿大  

　　表7为１９９９－２００3年加拿大与美国进出口贸易情况 。

　19992000200120022003
进口163,913176,430163,724160,799169,481
与上一年同比6.30%7.60%-7.20%-1.80%5.40%
出口198,324229,209216,969210,590224,166
与上一年同比13.40%15.60%-5.30%-2.90%6.40%
机电产品出口108,329118,148104,208102,079103,125
与上一年同比14.20%9.00%-11.80%-2.00%1.00%
贸易总额362,237405,639380,693371,389393,647
与上一年同比10.10%12.00%-6.10%-2.40%6.00%

　　从表中可以看出，在过去五年里，加拿大对美国贸易总额年平均增长3.9％，出口年平均增长5.4％，其中出口机电产品年平均增长2.1％。
加拿大出口美国的机电产品主要有以下三个特点﹕
　
　　1、出口的机电产品中多数为资本密集型、技术密集型产品。如各类汽车出口403.56亿美元,汽车零部件出口106.08亿美元，航空、航天器及零部件出口63.47亿美元，各类发动机出口39.92亿美元，有线载波设备出口15.12亿美元，集成电路出口10.08亿美元等。
　　
　　2、加拿大地广人稀，地大物博，各种金属原材料、初级制品出口占有一定比重。如钢铁及初级制品出口54亿美元,铝及铝制品出口49亿美元,铜及铜制品出口10.66亿美元等。
　　
　　3、少部分出口产品与中国出口产品有竞争。如金属家具出口10亿美元,灯具出口3.3亿美元等。加拿大优势是运输成本低廉， 海关 关税低廉，但对中国同类产品出口影响不大。
 
　　（二）墨西哥

　　表8为１９９９－２００3年墨西哥与美国进出口贸易情况。

　19992000200120022003
进口87,044111,721101,50997,53197,457
同比10.20%28.40%-9.10%-3.90%-0.10%
出口109,706135,911131,433134,732138,073
同比15.80%23.90%-3.30%2.50%2.50%
机电产品出口75,04792,42191,45292,49291,549
同比15.90%23.20%-1.00%1.10%-1.00%
贸易总额196,750247,632232,939232,263235,530
同比13.30%25.90%-5.90%-0.30%1.40%

　　从表中可以看出，在过去五年里，墨西哥对美国贸易总额年平均增长4.8％，出口年平均增长8.2％，其中出口机电产品年平均增长7.6％，总的来说，墨西哥出口到美国的机电产品的技术含量高于中国出口到美国的机电产品，具体有以下三个特点：﹕
　　
　　1、约一半的出口产品是资本密集型、技术密集型产品。如各类汽车出口189.16亿美元,汽车零部件出口55.68亿美元,大、中型计算机及部件31.98亿美元,广播、电视发送设备出口28.91亿美元，医疗、外科设备17.55亿美元，有线通信设备出口15.66亿美元，自控装置和仪器出口15.11亿美元，活塞内燃发动机出口14.73亿美元等。这表明墨西哥工业制造综合能力正在迅速提高，与美国、加拿大工业一体化过程进展顺利，对美国机电产品出口已占其对美国出口66.3％。
　　
　　2、约1/4的出口产品类别不是中国机电产品出口强项。如电动机及发电机出口16.69亿美元，电路的开关、保护或连接用的电气装置出口16.38亿美元，用于电气控制、电力分配的装置出口14.45亿美元，汽车用录、放音机出口14.36亿美元，各类龙头、阀门、活塞出口10.93亿美元，大型冷冻、冷藏箱出口5.08亿美元等，目前与中国产品竞争较小。

　　3.约1/4的出口产品与中国出口产品直接竞争。如电视机出口52.49亿美元，钢铁制品出口17.42亿美元，带收音机的录、放音机出口15.45亿美元,变压器、整流器、电感器出口15.17亿美元，贱金属制品出口9.7亿美元，灯具出口7.7亿美元等。

　　墨西哥与美国相邻，对美国出口产品与中国出口产品相比有二大优势。一是运输成本低,到达美国时间短，时间以天和小时计算。而中国产品运输时间以月和星期计算。二是 海关 关税低。墨西哥与美国大部分进出口产品互免关税,因此产品价格更具竞争力。墨西哥出口产品与中国出口产品相比的主要劣势是墨西哥劳动力成本约比中国高３－４倍。
　　
　　总体来看，中国的工业制造水平、能力与墨西哥基本一样，各有所长。多数产品技术水平质量接近。跨国公司投资墨西哥的主要目的是产品出口美国。１９９０年墨西哥对美国出口贸易占其全部出口贸易的比例为４５％，２００3年该比例上升为75％。而跨国公司投资中国的主要目的是产品在中国销售，占领中国市场，其次才是出口。这也可以说明为什么墨西哥出口到美国的机电产品技术含量高于中国出口到美国的机电产品的技术含量。由于中国的劳动力成本便宜，多数中国产品比墨西哥产品更具竞争力。墨西哥是对中国机电产品出口墨西哥提出 出口机电产品规模，墨西哥是中国直接和主要的竞争对手。　
 
　　（三、）日本

　　表9为１９９９年－２００3年日本与美国进出口贸易情况。

　19992000200120022003
进口57,48465,25457,63951,44052,064
与上一年同比-0.70%13.50%-11.70%-10.80%1.20%
出口131,404146,577126,602121,494118,029
与上一年同比7.70%11.50%-13.60%-4.00%-2.90%
机电产品出口113,997127,959109,586104,679100,201
与上一年同比7.00%12.20%-14.40%-4.50%-4.30%
贸易总额188,888211,831184,241172,934170,093
与上一年同比5.00%12.10%-13.00%-6.10%-1.60%

　　从表中可以看出，在过去五年里，日本对美国贸易总额年平均下降0.72％，出口年平均下降0.3％，其中出口机电产品年平均下降0.8％。与美国其他主要贸易伙伴相比，虽然日本对美国贸易总额、对美国出口排在第四位，但对美国机电产品出口排在第二位，对美国机电产品出口占其对美国出口的84.9%。
   
　　在美国市场，日本产品一直是以做工精细、质量可靠、价格合理著称，对欧、美产品具有很大压力。但近年来，由于日本经济发展停滞，竞争力衰退，而韩国、台湾地区、中国大陆等竞争力加强，对日本产品构成强大威胁。
   
　　日本对美国出口机电产品主要有以下三个特点﹕
　　
　　1、产品以高技术、高附加值、资本密集型、技术密集型产品为主。如载人小汽车出口333.0亿美元，汽车零部件出口72.63亿美元，广播电视设备出口42.74亿美元,各类发动机出口38.6亿美元，自动数据处理设备整机及部件出口34.01亿美元，各种摄像设备出口33.65亿美元，集成电路出口18.81亿美元，摩托车出口17.72亿美元, 各类精密仪器、设备出口13.9亿美元，医疗、外科设备出口12.76亿美元，各类精密、加工机械出口12.4亿美元等，施工、工程机械出口12.05亿美元，具有独立功能的机器出口9.3亿美元，办公室用各类设备出口9.06亿美元，晶体管等半导体器件出口7.65亿美元等，代表了当今世界成熟技术、工艺的最好的制作水平。
　　
　　2、有些产品类别出口与中国相同，但产品质量，工艺标准不在一个水平，与中国产品基本无竞争。如电视机出口18.24亿美元，日本产品集中在２９英寸及以上等离子、液晶、背投、数字化、组合电视机等市场。ＤＶＤ、音响设备、游戏机等，日本产品占据中高档及以上市场。
　　
　　3、日本机电产品出口下降与日本品牌产品在美国流行是两个概念。如各类照相机，美国基本不生产，2003年，美国进口14亿美元。中国出口6.6亿美元，产品占美国进口的４6.6％，但市场上基本上见不到中国品牌。日本出口仅1.4亿美元,只占美国进口的10.0％，可是，市场上日本品牌产品约占80％以上。很多日本产品，中档及以下的，在亚洲地区、中国生产，高挡产品，在日本本土生产。
　　
　　今后几年，日本仍然是全球机械、机器制造头号强国。但为了适应日益激烈的世界竞争，降低产品成本，从日本本土出口的产品会不可避免的下降。

　　第二部分　美国向中国出口机电产品
　　
　　2003年，美国向中国出口284.18亿美元，与2002年相比增长28.9%,其中机电产品出口165.90亿美元,占美国向中国出口总值的58.4％。
　　
　　按金额计，美国向中国出口机电产品，前１０大类合计金额162.59亿美元，占美国向中国出口机电产品的98.0％。

　　表10为2003年美国向中国出口机电产品情况。
　
产品名称金额与2002年同期相比%占美国该类产品出口%占美国对中国机电产品出口%
85章(电机、电气设备及其零件)4,78321.10%4.20%28.80%
84章(核反应堆、锅炉、机器、机械器具及其零件)4,64012.90%3.50%28.00%
88章（航空器及其零件）2,451-28.50%6.20%14.80%
90章（各类仪器及设备）1,59426.60%3.60%9.60%
72章（钢与铁）1,099122.60%16.60%6.60%
74章（铜及其制品）652104.10%26.10%3.90%
87章（车辆及其零件附件）51678.20%0.80%3.10%
76章（铝及制品）34629.00%6.90%2.10%
73章（钢铁制品）11417.90%1.40%0.70%
94章（金属家具、未列名灯具等）640.30%0.50%0.40%

 　　美国出口的机电产品以高技术、高附加值产品为主，多数产品代表当今世界领先技术、工艺、制造水平。如大型计算器设备及零、附件出口400.0亿美元，集成电路及微电子组件出口419.32亿美元，各类发动机出口245.77亿美元，各类飞机出口244.38亿美元，载人小汽车出口227.77亿美元，医疗、外科用设备出口132.12亿美元，自动调节或控制、检验等各类精密仪器出口101.6亿美元，有线通信系统设备出口76.13亿美元，具有独立功能的机器及机械器具出口62.25亿美元，无线通信系统设备出口50.60亿美元,晶体管等半导体器件出口42.26亿美元等。随着中国经济的持续发展，预计在未来几年里，中国从美国进口机电产品将会继续增加。
   
　　第三部分 中国与美国机电产品进出口贸易的思考

　　一、 贸易平衡问题思考

　　虽然有世界贸易组织的协调，但各国贸易保护主义倾向仍然是对世界贸易发展的主要威胁。近几年来，中国经济稳步发展，中国的出口贸易平稳增长，已引起多国对中国出口贸易的警惕。许多国家对中国产品进行“

　　从长远角度看，美、中贸易逆差超过1200亿美元，对中美贸易持续健康发展将产生一定影响。大量的贸易不平衡，已经引起了美国国内部分产业对中国产品不满。如美国市场彩色电视机年需求量约1700万台，29英寸及以下彩色电视机（显像管型）是中国在全球具竞争力的成熟家电产品。

　　2002年以前，中国出口美国彩电20万台。2002年，中国出口美国彩电猛增到400万台，价值约5亿美元。2003年，出口美国约有950万台，价值超过10亿美元。在此情况下，美国对产于中国的彩电实行反倾销调查，若判定“倾销”成立，今后中国彩电可能无法对美国出口。有资料显示，今年以来，中国对美国彩电出口已开始大幅度下降。同样，美国对产于中国的三种纺织品、家具产品等，进行反倾销调查，也是在同一背景下出台。这些产品都是劳动密集性产品，美国本土自身生产量很少，对美国的相关产业影响很小，受到“反倾销”调查，主要是过大的贸易不平衡。

　　从中国自身来说，中国对外贸易出口超过一半是加工贸易。2002年,中国加工贸易进出口总额为3021亿美元,加工贸易在我国对外贸易中的比重为48.7%，加工贸易出口占全部出口的比重高达55.3%，而加工贸易实施者主要是三资企业，加工贸易出口产品多数是机电产品。如中国对美国机电产品出口金额最大的二种产品，一是自动数据处理设备整机及部件，具体是笔记本电脑、台式电脑、电脑主版等微型电脑系列产品，金额152.68亿美元；二是自动数据处理设备零件及维修部件，即电脑的零件及维修部件，金额64.46亿美元，二者合计占中国对美国机电产品出口的25.2%。目前，全球主要微型电脑产品及相关产品的生产商集聚在以苏州为中心的长江三角洲地区，已形成外商投资企业链群，大多数是台资企业。微型电脑系列产品及零件主要是这些外资企业加工贸易出口。有专家预测，未来几年，全世界80%的微型电脑将在中国制造。

　　通过加工贸易，跨国公司获得了更大利润，收外汇的是跨国公司，短期内可促进我国经济高速发展。但加工贸易过量、过快发展导致局部国际贸易顺差迅速增大，受惩罚的是中国国内企业，损失的将是国内产业。

　　从经济学角度来看，美国是发达的工业化国家，人均国民产值超过3万美元，正在进入信息化社会。中国是正在迅速发展的新型工业化国家，人均国民产值刚超过1000亿美元，正在向小康社会努力。两个国家工业结构不同，生产重点不同，消费重点不同，需求重点不同，经济发展重点不同，这些不同决定了两国之间货物贸易不可能达到平衡。实际上，美国与许多发展中国家有贸易逆差，如与墨西哥逆差541亿美元，与中国台湾地区逆差154亿美元，与马来西亚逆差152亿美元，与韩国逆差144亿美元，与委里瑞拉逆差140亿美元,与巴西逆差77亿美元。同样，中国与日本、韩国也存在较大贸易逆差。因此，在国际贸易中，贸易逆差并不可怕，符合经济发展规律。关键是需要两国政府共同努力，求同存异，适度缩小贸易逆差，把贸易逆差控制在双方可以承受范围内，使两国经济通过国际贸易中得到发展。

　　二、扩大中国从美国进口机电产品的建议
　　
　　中、美两国经济结构、技术水平相差很大，两国机电产品进出口贸易，绝大多数产品是互补型的，有利于双方经济发展。中国是目前全球市场发育最快的国家，市场发展前景很大。扩大中国从美国进口机电产品规模，从目前看，主要责任在美方，具体有以下二个方面：
　　
　　（一）、中国已加入ＷＴＯ，基本消除了机电产品进口的行政壁垒，经济环境、市场建设更为规范、完善、开放，已逐步与世界接轨。美国企业应加强对正在发展和变化的中国的了解，理解一些中国文化及社会习俗，增加中-美企业、商业之间的交流，扩大美国机电产品进入中国的渠道。
　　
　　（二）、美国还有许多高技术、精密、尖端机电产品，是中国经济建设需要的，如大型高速计算机，精密加工机械等。出于美国国家安全考虑，这些产品对中国出口是受到限制的，有些不能出口，即使能出口的产品，需向美国商务部申请出口许可证，时间需要数月，有时甚至会超过一年，无法满足中国经济建设的需求。现在，欧盟正在考虑放宽对中国出口高技术产品的限制，因此建议美国政府应根据国际形势，适时调整其出口限制目录，加快办事程序，让更多的美国机电产品进入中国。

　　三、稳定中国对美国出口机电产品的对策

　　2003年，中国对美国出口机电产品形势很好。美国经济正在逐步复苏，按目前发展态势，2004年，中国对美国机电产品出口在现有基础上可能增长15%，达到近1000亿美元。因此，稳步发展中国对美国出口机电产品就显得非常重要，具体应做到以下三点：

　　（一）、鼓励、引导技术密集型、高附加值产品出口
　
　　中国出口美国的机电产品，总体看，约2/3产品属于劳动力密集型、资源消耗型、低附加值产品，这些产品在美国市场的比例还会继续增加。如2003年，中国出口美国手表超过2600万只，价值仅3.13亿美元，占美国进口13.5%。日本出口美国手表不到1000万只，价值7.27亿美元，占美国进口31.2%。因此提高出口产品附加值，鼓励出口技术密集型、资本密集型、高附加值产品，是今后中国机电产品的主要任务。对此，政府部门要多加鼓励、引导，企业要树立信心，了解熟悉美国市场，经过持续不懈地努力，是可以达到目的的。

　　（二）、增加对美国投资
　　
　　从进出口贸易来看，自１９９４年起，我国进出口贸易一直保持贸易顺差，２００3年底外汇储备超过40００亿美元，具有直接投资的能力及实力。
　　
　　实际上从１９７９年起，我国开始对海外直接投资。到２００3年底，海外投资协议金额约130亿美元，中方协议投资额约87亿美元，实际投资约60亿美元，投资企业数超过7000个。截止2003年底，中国在美国建立企业600余家，协议投资约8.5亿美元，实际投资近６亿美元。投资涉及工业、科技、承包、服装、 农业、餐馆、食品、旅游、金融、保险、运输等。
　　
　　从目前情况来看，中国投资主要有二个问题：一是投资企业规模小，平均投资为１００万美元，而发达国家平均为６００万美元，发展中国家为２６０万美元。 二是专业人才缺乏﹐企业管理水平急待提高。
　　
　　美国劳动力成本费用高昂，普通工人工资约比中国高十几倍。在美国大规模投资没有可能、也没有必要。考虑到中国机电产品出口现状，目前主要有两个投资重点:
　　
　　1、加快建立销售、服务中心。根据国外大型机电产品生产厂商的经验，当商品在市场的销售达到一定的市场份额后，如售后服务和维修网点数量跟不上，会影响销售继续增长，有时甚至下降。因此建立企业销售、服务中心是当务之急。在建立销售、服务中心同时，可适时与美国企业合作建立保税仓库。
　　
　　2、 建立科研、开发型企业。美国高校林立，科技人才密集，掌握了当今世界多数技术专利、知识产权等，科技创新能力位具世界第一，这是美国数十年经济长盛不衰的关键。为了把握世界经济发展潮流，掌握最新世界科技，尽快提高中国机电出口产品的技术含量，大型企业应考虑在美国建立科研开发型企业，及时把最新研究成果应用到出口产品中。在美国许多州，倚托高校，都有高科技开发区。在开发区内，建立科研、开发型企业有各种优惠政策。以上这些项目投资不多，风险较小，为企业进一步扩大市场，创建自己品牌打下基础。

　　（三）、汽车零部件是新的出口增长点

　　汽车工业是美国的支柱产业，汽车与美国人民生活习习相关。据统计，2003年美国正在运行的车辆超过2亿辆，平均每个家庭拥有1.77辆车，半数以上家庭拥有两部以上汽车。
　　
　　美国汽车工业生产主要集中在三大汽车公司，它们是通用汽车公司、福特汽车公司、戴母勒－克莱斯勒汽车公司，分别名列全球５００强第三、四、五位，是全球汽车生产企业第一、二、三位，占有世界汽车市场约40％，其总部都在美国重要的工业城市底特律。2003年，生产各类汽车2000多万辆，80%以上在美国国内销售，销售额达数千亿美元，其中800多万辆为载人汽车。汽车的直接生产销售雇用了170多万人，与汽车相关的行业雇用了700多万人。
 　　
　　汽车工业也是中国的支柱产业。最近10年，中国汽车工业发展迅速，特别是经过 “九五”、“十五”技术改造，汽车及零部件产品的质量技术水平得到很大提高。虽然目前大多数整车生产成本、质量还不能参与国际竞争，但部分汽车零部件产品的质量、工艺水平，已达到国际标准，完全有与国际汽车工业配套的可能。美国汽车工业界对中国生产的汽车零部件很感兴趣，对中国工业的制造能力及产品质量有信心。如通用汽车公司的主要零部件集成企业DELPHI（德尔福）公司已经在中国建立了十余家合资、独资企业，２００3年销售额达到数亿美元，产品部分返销美国。
２００3年，美国汽车零部件进口323.68亿美元，中国对美国出口仅10.15亿美元，虽然比2002年增长31.8%，也只占美国进口的3.1％，扩大出口潜力很大。因此，汽车零部件出口有可能成为中国扩大对美国机电产品出口新的增长点。关键是要创造条件，让我们的企业直接与美国汽车公司接触、交流，了解美国汽车生产的需求，有的放矢。
结束语　统计数字差异说明
　　
　　中国、美国对中美之间的进出口贸易统计数字相差很大。美国统计,美中货物贸易逆差1239亿美元。中国统计，美中货物贸易逆差586亿美元。双方统计相差653亿美元。如何看待这些差异，我们说从全球贸易角度看,这些数字都是正确的。以中国出口产品为例，２００3年价值1523亿美元，标有中国制造的产品通过美国海关进入美国，这是事实。价值924亿美元的中国产品通过中国海关直接出口到美国，这也是事实。统计差异是因为双方站在不同的角度，同时相当大部分的中国产品通过第三地，经过间接贸易出口到了美国。同样部分美国产品也通过间接贸易出口到了中国。
　　这正是国际贸易的魅力所在，你中有我，我中有你。这也正是世界贸易组织（ＷＴＯ）倡导，大力推进开放全球贸易的目的，贸易推动了全球经济的发展。