其计算方法是: { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%
= (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(万美元),那么应付的佣金是2.156(万美元)。
其四,按累计佣金办法计算,累计佣金对销售商具有一定的刺激作用,因累计销售额越大,佣金额也就越高。
累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种:
全额累进佣金: 按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。
例如,某代理协议,佣金一年累计结付,按全额累进方法结算,推销额和佣金率如下:
等级 推销额 佣金率
A级 100万以下 1%
B级 100—200万元以下 1.5%
C级 200—300万元以下 2%
D级 300及300万元以上 2.5%
假如,年末结算,某销售商实际推销额为240万元,按C级“2%”计算佣金,即:
240万元× 2% = 4.8万元, 那么该销售商应得佣金4.8万元。
超额累进佣金: 各等级的超额部分,各按适用等级的佣金来计算,然后,再将各级佣金额累加起来,求得累进佣金的总额。
例如:等级 推销额(万港元) 佣金
A 未超过100万港元 1%
B 100—200万港元 2%
C 200—300万港元 3%
D 300万港元以上 4%
年末结算,实际推销额为250万港元,累进佣金应按下式计算:
A级佣金: 100 ×1% = 1万港元;
B级佣金: (200 – 100)× 2% = 2万港元;
C级佣金: (250 – 200)×3% = 1.50万港元;
A + B + C = 4.5万港元,那么该销售商实际所得为4.5万港元。
以上所谈的是佣金和折扣在实务中的一般做法。现在,各地在处理“佣金与折扣”上仍有差别,只要不违犯法律和相关的行规及道德标准,都被认为是允许的。