随着信息技术的发展普及,人们的生活节奏越来越快。贺卡,这个曾经一度被我们视为生日、元旦、教师节必不可少的礼物,正在逐渐被电话、短息、电子邮件所取代。在手工DIY制品备受青睐的今天,唐山女孩雅芳瞄准商机,用手工制作贺卡为这个“能打字就不写字”的时代增添着许多生活的乐趣。
手工DIY贺卡备受青睐
五颜六色的卡纸,精致的挂饰,飘逸的流苏,当看到一张张纯手工制作的节日贺卡后,郭先生喜不胜收,一口气买了20张。郭先生是省会某烟酒公司销售人员,最近一直在为“五一”劳动节送客户礼物而烦恼。“现在流行发短信祝福,但我觉得那样难以表达真情实感;送礼品,稍微上点档次的就好几百元,又不太值得。所以想找一些价格适中,但有创意、能足以表达感谢的小礼物。”
时下,随着生活节奏加快、同质物品集中泛滥,像郭先生一样,越来越多的市民在挑选礼物时更加注重其创意和内涵。“宁夏湾”网店店主雅芳是一个DIY的爱好者,在看到刺绣、编织品重新回到大众生活且备受青睐时,她开始结合自己爱好寻找商机。“一个偶然的机会,我在国外一家网站上看到,有专门卖手工制作贺卡材料的店铺,觉得挺好玩,同时发现国内专门销售纯手工贺卡的网络店铺还很少,所以萌生了这个念头。”
雅芳的网店经营两年有余,由于手工制作的贺卡做工比较精致,图案别具特色,在白领阶层颇受欢迎,许多企业都提出和“宁夏湾”合作的意向。目前,雅芳正在考虑和北京一家贺卡工作室合作,以期扩大自己的市场范围。
价格高、产量低致使盈利受限
精致的做工,微妙的创意,背后自然是不菲的价格。记者发现,在雅芳的店里,每张贺卡的标价都在20元以上,有的甚至达到单张40元,比普通贺卡的价格居然高出六七倍,并且大小上也比普通贺卡要小一些,有的甚至只有巴掌大小。如此“高昂”的价格,到底谁会购买?雅芳坦言,购买人群中,普通消费者确实只占很小的比例。
“购买最多的群体主要集中于白领阶层,他们买贺卡送上司、送客户者居多,其次是送朋友。”据雅芳介绍,这部分人中多数看重的是其创意和精致程度,有的则是纯粹意义上对手工艺品的喜爱。
“也有购买过的消费者反映,希望能再便宜一些。但是,我已经将利润压缩到最低了。”雅芳告诉记者,贺卡制作材料大多数从国外进口,单个成本造价上要比普通贺卡高很多,为了让消费者接受,她把每张贺卡的利润范围控制在十元左右。然而即便这样,除去销售量最大的圣诞卡、新 |