我国的民俗文化内容丰富，逢年过节，人们总喜欢用中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居，而在本命年里系红腰带、穿红内衣讨个吉利也是老传统了。一个细心的女孩就在这些普通的吉祥物里发现了“民俗商机”，从而创造了巨大的财富。

　　代办礼物发现“沉睡金山”

　　武汉大学毕业生苏卿来到深圳闯天下，一位同事请苏卿帮忙给自己的母亲选购生日礼物。了解了老人的一些基本生活习惯后，苏卿决定去买一些吉祥饰品，红色的饰品看起来喜庆，而且老人当时正好碰到本命年，按照民俗习惯还应该穿红内衣、佩红腰带以图个吉利。

　　可苏卿在街上逛了一天才发现，偌大的深圳没有一家吉祥饰品的专卖店，商场里也鲜有卖吉祥饰品的。无奈之下，苏卿只好买了大红布料找制衣店缝制了一套红色睡衣，另外自己买点材料做了几样挂饰。看到苏卿准备的这些礼物，同事高兴得直夸她有心。

　　细心的苏卿并没有就此打住，她暗暗寻思：如今各式各样的专卖店，诸如胖人服装专卖店、特大码鞋店、婴儿用品店等让人眼花缭乱，可吉祥饰品店却少之又少。这样的“民俗商机”发展空间可不小。于是，苏卿立刻着手准备她的创业基金，很快便从亲友处筹集了5万元。

　　不断改进“做红”本命年饰品

　　2001年12月，苏卿在深圳罗湖区的东门商业区盘下一间临街小店。开张初期，生意着实红火了一阵，然而，春节过后，生意就逐渐冷清下来。这让苏卿困惑不已。一天店里来了几位客人，进来看看后摇摇头就要走，苏卿拉住其中一位顾客询问原因。原来，苏卿店里的商品都是散装的，包装不太高档，且品种较少，春节时人们需求旺盛，往往不会在意，而春节后客人选购时就开始注重品质了。

　　经过一番思考后，苏卿决定对小店进行“改革”。经营品种向大众吉祥物扩展，除了红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这本命年的“老四样”之外，苏卿还找厂家订做了红色唐装、红色领带、红色的洗涤用品及办公用品等，并一致采用比较高档的包装。

　　果然，焕然一新的商品吸引了更多的顾客。本命年里钟情红色已经成为一种民俗文化，深深植入人们的观念，而诸如牙刷、笔筒之类的日用品和挂饰、装饰品，即使不是本命年也用得着。经过不断的改进，苏卿的独门生意渐渐红火起来。半年之后，苏卿顺利收回了全部投资。

　　推陈出新吸引年轻顾客

　　苏卿的专卖店走上了正轨，但渐渐地，她发现年轻的顾客特别少，而这是一个最具消费潜力的顾客群。苏卿了解到，原来是由于自己的商品不够新潮美观，不符合年轻人的时尚品味。于是，苏卿又在进货方面下了一番功夫，她特意从厂家订购了一些最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩、红腰带以及各式风格迥异的精美小饰品，并推出了年轻人喜爱的桃红、酒红、玫红等多种颜色。

　　这些新产品果然使得店里的人气迅速提升，不少年轻人还向她预定一些新奇古怪、可以DIY的素材。多元化的顾客群体，丰富多彩的商品，层出不穷的花样，使得苏卿的小店小有名气，不仅打开了深圳的市场，还赢得了不少外国友人的亲睐。

　　随着小店知名度的不断提高，苏卿又在几家大商场内租了几块“宝地”，摆出了吉祥物品专柜，请人打理。

　　春节期间，这几个专柜的日均收入达5000元。随后，苏卿又相继成立了几家小规模的分店。分店开张后，店内的商品也更加丰富，除了服饰、箱包、皮具、工艺品，还有手工红绣鞋、刺绣鞋垫、红色苏绣香包系列等。

　　考虑到自己的买卖已初具规模，为了防止其他更具实力的商家的挤兑，苏卿早早便进行了商标注册，这样不仅提高了品牌效应，更有利于今后在这一市场上的专营。