小本生意因其投资少、经营规模和范围有限，不是靠规模和数量优势取胜、而是靠小而精、处处精打细算取胜。著名的经济学家于光远有句精辟的概括：小本生意做在灵活，赢在精明。

        生意场中精明的涵义很广，涉及观念、思路、方法、技巧等方面，但就生意经验不足，特别是初涉生意领域的人来说，精明应该重点从生意成本、进货渠道、资金周转等方面下功夫。
        “成本倒推算“谋取好效益
         小本生意能否赚到钱、获得好效益，控制和降低生意成本是关键成本低利润就高，成本高利润就低甚至亏本。如何有效控制和降低成本，这是常识，目前在我国生意圈内有多种做法，其中有一种做法值得我们参考，那就是“成本倒推算“法。
        它是以产品（或服务项目）的市场价为参考标准，危重根据这个标准，按照从产品销售一产品生或加工这个“倒序“，推算出各项成本。如经销商经营的是洗衣机，那么他的成本倒推算法就是，发目前同类洗衣机市场销售价格作为参考目标，然后按照这个目标推算出销售人员的劳务费、商场场地费、产品运输费、洗衣机进货费等。一般推算出来的各项成本之和绝不允许高于产品销售价。如果推算出来的成本大于产品的市场销售价，说明该生意做下去就是亏本。如果推算出来的成本少于产品的市场销售价，说明该生意有利可图，生意人只要在经营中严格控制或降成本就会赢利。
     “成本倒推算“对于生意成本把握不好的人来说非常管用。
       长沙人胡晓成，1999处从伯父在广州的办的公司出来后，到深圳罗湖开了一家湖南土产品专卖店。专卖店装修好后，他计划花8万元氏到湖南采购22种湖南土产品在开业推出。他比较慎重，拿着这些订货单征求伯父的意见，伯父 教他有“成本谁算“法来评估。结果他一推算，发现计划中的8种产品按当时深圳同类产品的市场价销售，扣除推算出来的成本，不但无利可图反而亏本。于是，他把22种产品调整到14种，在经营中严格控制各种成本，结果8万元的生意一炮打响。如今，他在珠三角地区开了4家分店，处收入上百万元。他的生意稳当、顺利，用他自己的话说；是”成本倒推算“让我获得好效益。
 
         联手进货   降低成本提高利润
        小本生意靠精明，在进货渠道方面也很有学问。
要点主要有：
    一．进货渠道要找准，如今，市场开放程度相当高产品进货渠道多种多样，但进货渠道不同，产品差价相差也较远。如进购服装，从百货批发市场批来的产品要比服装专业市场批来的产品贵得多。因此，生意人在进货之前，趋利避害选准进货渠道。
    二． 进货时要尽量避开或减少中间环节。同一产品，进货渠道环节越多，价格就越贵。据有关方面调查，我国小商品批发市场，一级批发市场的货要比三级批发市场的货便宜45%左右。也就是说、做小商品的生意，从一级市场批来的货要比从三级市场批发批发的货在，在进货渠道上就多赚45%的利润。因此，生意人在进货进，要尽量避开中间环节，到一级市场或厂家进货。这样做，等于货未出手就先赚了一把。
    三． 联手进货，按市场的交易规律，进货价就越低；反之，进货价就越高。小本生意由于资金和经营规模有限，其进货数量上不可能有优势，因此很难获得好的进货价格。但小本生意经营者可以与他人联手进货，如广西南宁的苏娜娜，她经营的第一笔唐装就是靠联手进货获得最低价格的。2001年冬吕国开始流行唐装，苏娜娜决定在2002年春节前，进300套唐装在春节期间上市，她打电话给上海一家服装厂，对方给她的报价与南宁一些大商场的零售价相关无几。但她了解到。如果进货数量在4000套以上就可以获得一级批发价。苏娜娜想，如果自己单独进货，这生意有可有市无利，于是她决定志其他人联手进货。几天后，她与江苏南京也正准备做唐装生意的同学取得了联系，两人商量后，决定各自去联系几家进货商一起去进货。一周之后，她们就从各地（通过网上发帖子）联系了十多家进货商，一起到上海进了4500多套唐装。结果苏娜娜进的300套唐装，比原来进货的价平均每套便宜了41。6元。用她自己的话说：联手进货300套唐服生意还没真正做，我就赚了一万多元。
     资金周转快，小生意胜过大生意
     初入生意场的人，通常考虑到的是市场、消费人群，而较少去考虑资金周转问题，其实，资金周转是检验生意效果好坏的重要指标。一般来说，资金周转快经营效益就好，相反经营效益就差。资金周转快地小本生意特别重要，国为资金周转，不仅解决了生意资金短缺的问题，而且还会让小生意起到大生意的效果。如1万元本钱做成了10万元钱的生意。因此，生意人，特别是小本生意人，要想办法加快资金的周转，提高资金的利用率。
     加快资金周转、提高资金的利用率涉及的面是多方面的，但对于小本生意经营者来说，最为重要的是提高产品销量、减少库存货。因为小本生意库存货在很大程度上占去了生决心书的流动资金。提高产品销量减少库存货主要包括两个方面：一，是减少库存货的存放时间，二是减少库存货的数量。
 减少库存货存放时间，主要把握两点：一是不要过早进货，二是加快产品销售，做到不积压产品。养活库存货的数量，传统的做法就是在保证商场产品正常需求的情况下，尽量让仓库少存货，现在两种新型的做法值得参考：一种是“总店库存货分店来共享“。这种方式是以连锁加盟的形式出现。总部统一存货，分店是”零存货“，分店只要在店铺货架上摆足样品就可以了，客户需要批量货时，由总部直接调货或配送，这种形式大大减少了分店库存货、资金占有量，但缺点是不灵活，且需要一定的加盟费；另一种是“甲店是乙店的库，乙店是甲店的库”。
      这种形式就是同一商家，在同一个地域同时开两至三家同样的店，各店无专门的仓库，各店也只要在店铺货架上摆足样品就可以了。如果甲店的客户需要货多时或缺货时，甲店就可以马上到乙店、丙店调货；同样店需要货时，又可以到甲店、丙店调货。这种形式最大的优点是，别的店成了自己店的仓库，自己的店成了别的店的仓库，店与店相通，不仅减少库存货、提高资金利用率，而且扩大了生意的规模，提高了经营效益。
      如广州开河燕塘农贸市场的阵智力就是利用这种形式摆水产品推赚大钱的，阵智力在该市场同时租了三个铺位，位置成品字形，卖同样的水产品，但三个推位的水产品标价不同，当客户货比三家后，自然会选择水产品价最低的那个铺位购买。当该铺位的水产品卖完后，他就到另个的铺位调货。这种形式经营不仅解决了库存的问题，提高了资金利用率。而且还利用人们购物时货比三家的心理巧妙地实现了快速促销．