一个三十出头的女子，迈入制冷这个很男性化的行业……从诸暨中学校办工厂，到诸暨市制冷设备厂，到天天乐贸易公司，到西施故里的西子家园商贸有限公司，再到不久将创建的珍珠博物馆、诸暨名特产汇展中心，楼小华涉足工业、商贸流通业、餐饮业和旅游业，从一个小本创业者，蜕变成浸润中国人民大学MBA学风的高级管理者。每一次的意外转身，楼小华带给人们的是惊喜和赞叹；追寻她的脚步，我们总能感受到这位女性创业者的坚强、智慧。

    一重唱：建起个制冷设备厂

    1987年前，楼小华还在诸暨中学建校办工厂，那时她是诸暨中学校办工厂的厂长。随着校办工厂在市场经济下萎缩直至消失，天生倔脾气的楼小华并没像有的下岗者那样担心自己的前程，一番市场调查后，她把创业目标锁定在自己读大学的老本行制冷技术上。但创业需要资本，她却囊中空空，灵机一动，制冷有商机，制冷培训更有商机，于是一连数期的制冷技术培训班，帮她累积了第一笔创业资金。

    不久，在诸暨的“师部大院”里，老式的军营房子中间夹着一座矮矮的厂房和一个小院子，当地第一家个体制冷技术企业——诸暨市制冷设备厂诞生了。当时关注的人及有需求的单位川流不息，里面的工人虽然不多，但很忙碌，就在这看上去有点寒酸的房子里，汇集了诸暨的制冷技术人才，她的制冷厂就这样建起来了。

    创业初期，跌跌撞撞总难免，但她没有放弃，“我认准这个方向，所以能坚持下来。”楼小华说。

    二重唱：兴起个“天天乐”公司

    经过几年的跌打滚爬，楼小华的厂子有了生机并步入发展期，但不幸在那时不期而至。

    1999年，其丈夫在执法过程中不幸遇难，楼小华犹如五雷轰顶，一下子垮了，那半年她是在床上度过的。

    就在亲友为她担心时，她作出一个惊人的决定：自费走进中国人民大学MBA研究生院脱产学习深造。“那时突然感觉有股力量在推动，自己不能再消沉下去。”

    两年多时间里，除了上课、泡图书馆，楼小华就是给婆婆或妈妈打电话，让老人们感觉她就在身边。几年的求学路，楼小华渐渐走出低迷，回到诸暨后，她创建了天天乐贸易有限公司。有了理论功底，做起市场分析、营销策划成了她的强项。

    天天乐贸易有限公司现在主要经营酒、饮料、速冻食品等，经营状况越来越好；“愿为别人带来每天的快乐创造条件而努力，哪怕是小小的或精神上的”，这是楼小华的第一心愿，也是“天天乐”商号名字的由来。

    学识和思想的升华，让楼小华如鱼得水。人人都管事，事事有人管，这是她结合理论摸索出的一套管理原则。她的商贸批发领域，仅使用几个骨干组长，大大提高了人均效率、人均利润率。“抽掉了中间层，不仅节省很多管理费用，也抽掉了很多矛盾。”

    三重唱：发掘西施故里餐饮旅游文化

    大家该记得2006年10月底那次西施故里文化旅游节，其中一场重头戏，即名为“美人美景美酒——相约西施故里”的红酒节，节会上，法国里莫酒业集团带来有全球第一瓶女士专用酒之称的“七姐妹”品牌和全球第一瓶起泡酒（香槟）“梵尼尔”、珍藏已久的法国皇室酒品牌等，都是一元钱拍卖。

    有媒体如此评价这次红酒节：“此节的规模和档次在我省乃至华东地区都是绝无仅有的……众多的酒业中国创业项目网巨头，汇聚西施故里，不仅扩大了西施故里的对外影响力，也将对诸暨经济文化的对外交流和推广起到巨大的推动作用。”

    红酒节的倡导者承办者即天天乐贸易有限公司总经理楼小华。

    对这次把王朝酒业、长城酒业、上海吉马、北京龙徽、法国里莫等的国内外几大知名酒业巨头邀来诸暨，坐到一个平台上“华山论剑”，楼小华说，这是让她感觉自豪的一次资源大整合，至今仍为之欣慰。

    在此前的同年3月，楼小华在西施故里创办西子家园餐饮有限公司，特别是饭淘箩、古越人家、乡梦楼、橙岸，这三家中餐馆和一家西餐馆同时营业，展示浓郁的地方特色文化。

    楼小华天天乐商贸一直做得红红火火，公司独特的营销理念和一枝独秀的销售业绩，令同行惊叹，也让合作的厂商器重，但她干嘛又冒着经营风险涉足西施故里的商业？对此她说：“想为家乡做点事，只是为了开掘西施故里餐饮旅游文化。”

    两年来，楼小华的西子家园餐饮有限公司坚持踏实经营，不断开挖多种特色餐饮，给发展西施故里旅游业，聚集景点人气，兴旺西施故里商业做出了较大的贡献。

    胸怀大志不停步

    “如何体现西施故里作为城市的名片效应？让诸暨人民的内心以此为荣，这是我们首先要考虑的事情”，楼小华提出了两套主题方案：1、创建世界珍珠博物馆，2、创建诸暨名特产汇展中心。

    目前的西施故里环境优雅高尚，这里面伏有商机。楼小华的看法是：传统的静止的已有了，我们很需要给它注入现代的动感元素；如何注入一个新鲜的元素？“一是要与西施故里大环境、与西施故里大主题、与城市名片愿望达成一致及和谐；二是要改变现状，带来经济效益，这既与文化为经济服务的原则相一致，也与我们创建文化大市的主调同步，因为文化是我们必唱的戏，商业是我们必走的路。”楼小华侃侃而谈。

    据悉，由楼小华发起创建的珍珠博物馆、诸暨名特产汇展中心正在筹备之中。

    不仅如此，楼小华对诸暨的商业现状，也有着与常人不同的见解。“居安思危，本土商贸如何在强企林立中立住脚跟，需要我们科学客观地对企业现状中的优势和劣势作出分析。”她认为诸暨传统的商业科学化管理程度还不高，服务质量相对落后，整体营销策划及具体营销工作还待提高，只有整体的管理跟上，才有利于良性、健康、快速发展，从而真正实现规范化、规模化、效益化的强企。

    对于这位坚强的智慧女性，社会给了她应得的荣誉：五好经营户、信用示范户、光彩之星、诚信经营户、浙江省诚信工商户……