述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。 　　六、研究与开发 　　公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。 　　七、生产过程 　　生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。 　　八、 资金需求情况及融资方案 　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性。资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明。资金其他来源：如银行贷款等。 　　九、项目实施进度 　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 　　十、财务计划 　　当前资产负债平衡表。第一年12个月每月销售收入预测。3-5年销售收入预测。上述数据中，实际回款预测。上述月份和年份销售费用预测。上述月份和年份财务费用预测。上述月份和年份管理费用预测。上述月份和年份其他费用预测。第一年12个月每月现金流量表。3年现金流量表。3-5年的资产负债平衡表。投资回收期计算。盈亏平衡计算。结论。 　　十一、风险因素 　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险; 　　十二、投资者退出方式 　　股权回购 　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 　　利润分红 　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 　　股票上市 　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 　　股权转让 　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权