做生意"吃一堑长一智" 刚开始,缺乏市场经验和产权保护意识的她,经常在交易上吃亏。有一次,帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯,从图纸到成品都是自己的设计室制作的,最后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到,外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店,价格竟高达300万元。 这件事让她意识到,其实产品的设计费远比材料本身要值钱。在国内,由于缺乏产权保护的意识,一些自行设计的作品拿到厂家去生产,经常被生产厂家占为己有拿去参展,变成了厂家的拳头产品,摆在展台的最前面。这件事启发了她,以后对自己满意的作品都要申请专利权。 创业十大要诀 要诀一 不要赶时髦,要"钻空子":经常把目光瞄准人们都以为"不起眼"而又确实具有发展前景和良好销路的项目。 要诀二 热信息要冷处理:获得了热门信息,不能急于采纳,要冷静思考,进行必要的调查、分析、研究后及时决断。 要诀三 快销不赶潮流,滞销不心灰意冷:某一商品畅销,利润大,不要因此"一窝蜂"赶潮流;某一商品滞销,也不必灰心丧气,一段时间后有可能转为畅销,要想方设法推销,切莫懒惰。冷热是相对的,热的背后有冷,冷的背后有热。只要把握时机就好。 要诀四 逢"会"必到:各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界,招揽生意。 要诀五 注重市场变化及时推陈出新:要顺应市场消费者心理,经常研究其变化,积极推陈出新,发展适销对路产品。 要诀六 北方买马,南方配鞍:善于利用别人的优势,进行横向联合,扬长避短,提高自己的市场竞争能力。 要诀七 巧妙命名:一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力,给你带来意想不到的收获。 要诀八 精美的包装:新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。 要诀九 别出心裁追求天时地利:在别人想不到或还未想到的地方下手。 要诀十 广交朋友,获得信息:朋友遍天下,凡事均好办,信息来源越广,获得收益的机会就越多。