“阴”。 她在美国东西两岸人脉深厚，既对时尚有深刻理解，又懂得消费者心理学，还善于揣摩人心，观人洞若观火。曾与其共事的史都华前执行总裁科普尔曼说：“她为整个公司带来了真正的稳定，让大家充满信心，从股东到员工的每一个人都心情舒畅。”毫无疑问，拥有一位像莱恩这样的名望之士，能够让华尔街相信Gilt是一家管理完善的成熟企业。 尽管Gilt坚称，正在全力保障名牌商品的供给，但该公司更长远的目标是打造一个奢侈品营销平台，让各大厂商展示他们最优秀的作品，范围不仅限于服饰。 上个月，汽车厂商英菲尼迪在Gilt上半价售出一辆跨界车。这件商品在2.5秒内就被人买下，还有1万人被列入了等候名单。英菲尼迪不仅获得了订单，更获得了难得的免费宣传机会。 瑞安认为，成为富裕人群的关注焦点，将有助于解决库存不足的问题。他说：“像华伦天奴这样的品牌，他们希望吸引更多年轻消费者，愿意给我们供货。我们会拍下产品的照片，并搭配几件年轻设计师的作品。这些作品将被展现在有效受众面前；对于设计师而言，这极具价值。” 6、转型到全价商品， 另一方面，Gilt也在悄然向全价商品迈进。“我们希望更加全面，”瑞安说，“提供各种风格和品位的商品，而不是只有便宜货。”8个月前，该公司的全部收入都来自打折商品； 如今，这一比例已经降至90%以下，而且还在快速下滑。尽管占据40%营收的女装仍然全场打折，但主打男装的Park & Bond都是全价。男人并不喜欢在凌晨守在电脑前，只为淘一件打折的James Perse帽衫。