场面,而且一般推销的概率是每推销40个顾客,可能会有一笔成交.于是我当时的唯一想法就是"我要碰39个钉子,于是我就希望被人家轰出39次,有了这样的心理准备,还怕什么呢?每次敲门之前,我都想好了这次是要被轰出去的,所以任何方式的拒绝都在我的预料之中,可结果我在一个半月居然卖了4台机器. 重圆大学梦 当时的推销员经历对我触动不小,也让我开始觉察到自己的经商潜力,不过当时还是感觉压力太大,于是辞职,再去考大学,每天晚上7点到早上7点读书".当时和我的室友竟然对别人说:"隔壁那个怪人从来没有睡过觉!" 我这次读书要求自己一定要"从一而终",做题目时不再碰到难题就跳,终于考上了台湾东海大学. 可是上了东海之后成绩一塌糊涂,对自己的物理专业实在是毫无兴趣,于是我又缠着老师要求换到社会学专业,其实我并不是真的对什么心理或者社会学感兴趣,只是想换个专业至少可以好混一点,可惜大学还是没有混毕业. 这样的求职方式让对方汗颜 学校出来之后,我想自己总应该找到一份有前途的工作,于是去一家做键盘的电脑公司面试,面试之后对方老总对我说三天以后给回音,可四天过去了也杳无音讯,后我就直接去找他们的总经理,当时他不在,我就一直等到晚上7点钟总经理总算回来了,我直接走上去对他说:"你不是说过三天后给我回音吗,可到今天你还没有给我消息?现在你不用通知我了,明天我就直接来上班."可能是我当时说话的口气把他吓了一跳,他就对我说:"那好吧!"就这样我在这家公司上班了!但其实是一家很小的公司,但后来变得非常成功,并由于业务的扩展派我到美国去开拓业务,我就到了美国.但很快我就发现这种工厂似的模式很难真正展开做大,这也是后来我离开这家公司自己创立了"优派"这个品牌. "我只做价值链中最有价值的事" viewsonic只有品牌没有研发和工厂,在别人看来是致命伤,可在朱家良看来,恰是优派之经典之笔. 前车之鉴,岂能忘却?像惠普、康柏都不做生产只做品牌行销的佼佼者吗!朱家良1987年从美国创业打品牌开始,就很明确不要自己制造工厂,因为在信息产业的利润链中,品牌行销是最有价值的部分,有些工厂反而会沦入"量大价低"的宿命模式.没有生产线,等于没有包袱,企业就象兔子一样跑得快. "如果你没有自有品牌,你的前途就掌握在别人手里,"朱家良说."我不要工厂,但我要最顶尖的品馆(品质管理人员)周游在全世界最棒的厂商,无工厂即全世界都是我的工厂,我可以任意选择,我们的要求标准非常严格,对工厂的考核非常严谨.我坚信品质是做出来的,只能让最优秀的工厂一次性做