何谓颠覆?倾倒也。就像是一桶水,你要想取水,有两种方法,一种是用瓢去舀,谁手上的瓢大,谁就占优势,马云阿里刚生,没有优势,淘宝初生,没有优势,怎么办,如果跟着别人的游戏规则去舀水的话,肯定是没有大出路;另一种方法,是把桶倒过来,水倒出来了,你有瓢跟没瓢都一样了,如果你没防备这一招,还不如没瓢的呢。马云用的办法就是这样,把水倒过来,世界就不同。游戏规则也不一样。你如果是只有取一瓢水的梦想,当然想不到要颠覆这桶水,但如果你想后发而先至,超过那些有瓢的对手,那么就必须想到颠覆这桶水。所以说,梦想是颠覆的动机,而只有大梦想,才有大颠覆。
梦想不同,颠覆的动机和境界也不一样。吕布所向无敌,但眼中只有钱粮州郡,到头来只得白门楼三尺白绫葬送性命;刘表单骑取荆襄,带甲数十万,兵精粮足,但眼中只尺寸之地,坐守城池,错失良机,最后落得不战而降,孤儿寡母任人宰割;而刘备虽织席贩履,但胸怀天下,虽手无寸兵,身无尺土,最终三分天下有其一。
在马云身上,淘宝颠覆易趣,阿里颠覆雅虎中国,大淘宝战略剑指网上沃尔玛,这三战境界就不一般。淘宝胜易趣,广告大战,免费大战,简直可以用真空赤裸上阵形容,目标只在对手,置敌于死地。而到阿里反收购雅虎中国的时候,意在双赢。而到大淘宝战略时,马云已经颇得静功,身不动,膀不摇,手中无剑,心中有剑,御敌于无形。
1. 你要有“梦想”
小个子的马云,胸有大梦想。无时不刻不在准备把自己的梦想化为蓝图,面对一切的不确定,他知道自己的方向。
在阿里巴巴创立之初,马云讲到三点梦想: 第一是将来要做持续发展80年的公司;第二是要成为全球十大网站之一;第三就是说只要是商人,一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。在阿里巴巴5周年庆的时候,马云又提出了一个新的目标: 阿里巴巴要做102年的公司,诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴,如果做满102年,那么它将横跨三个世纪,阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。
和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中,他活在平常的普通人当中,所以他决定和目前所有的电子商务不同,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意。用马云的话说:“只抓虾米。”很简单,大企业有自己的专门信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。
如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发 |