十多年前,齐秦一首《北方的狼》,倾倒了无数歌迷.十多年后的今天,由周少雄领导的福建七匹狼公司,独具魄力,成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司.15年的努力,周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业,成长为一个上市公司的呢? 资本:一群齐心的创业伙伴 因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质."既然我们是七个人一起创业,就叫‘七匹狼’吧,按闽南风俗,‘七’代表‘众多’,是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字,既象征着一个由奋斗者组成的团体,又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神.而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音,所以说非常巧合." 谈到这,周少雄爽朗地笑了.看到许多刚发展起来的企业,因为人心不齐而导致了最终失败,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子. 策划:打假打出品牌来 周少雄告诉记者,其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识,"品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已,除此之外,别无他用." 1990年,七匹狼夹克进入上海"华联"、"一百"等一线百货大楼,不仅一炮打响,而且取得非常好的销售成绩.但很快,市场上就出现了不少仿冒者,这在当时的服装市场上是非常普遍的现象,何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌,但周少雄却以此为机会,策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例:七匹狼大张旗鼓进行打假,将数家仿冒者告上法庭,一时间"真假狼之战"成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻,七匹狼因此而名声大振! 事实证明,周少雄的这种的做法,不仅没有影响到七匹狼的名气,反而成功地提升了其品牌的知名度.有关营销专家事后分析说,打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处.就在这一年,周少雄和他的七匹狼开始崭露头角.周少雄坦言,打假事件让他深知品牌的重要性,最后他们把坏事变成了好事,七匹狼的品牌也获得了很大的发展. 转折:率先采用营销代理制然而,上个世纪90年代,七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金,再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根,企业在资金周转上遇到非常大的困难. 周少雄说,那几年,他整天都在为资金发愁,七匹狼在那几年基本处于调整阶段,在苦苦地支撑着.而且糟糕的是停滞的那几年,国内其他地区服装业发展十分迅速,整个闽南服装产业开始落后.穷则思变.1995年,当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式,此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式,这