在服装业和鞋业这些领域，连锁专卖模式已经成为一种主流模式。很多品牌靠着这种模式成长壮大，其中品牌加盟费是生产商和加盟商之间的敏感问题，这个问题在一些成长期的品牌身上显得更加突出，这些品牌多数是生产加工型企业转做品牌，其成功有很大的偶然性，缺乏终端零售管理运作经验。关于加盟费的剪羊毛游戏也多半发生在这些品牌上。何谓“剪羊毛”？简单解释就是一些加盟商在品牌成长期进入了这个品牌的营销体系，但是一旦品牌成熟了，单方面提高加盟费，将经营风险转嫁到加盟商身上，导致加盟商赢利空间越来越小。 困惑代理商突遇门槛提高 一个周末的上午，南塔鞋城一如既往地繁忙。杜玲在紧张地打理着生意。她是某鞋类品牌的代理商，最近遭遇到一个难题，那就是她所代理的品牌加盟费提高了。她正和几个外地的代理商商量如何应对厂家。“说心里话，当初代理这个品牌的时候，确实门槛很低，可是我们这些代理商也是有风险的，知名度没那么高，还不是我们这些各地的代理商给他们把品牌做起来的吗？现在提高门槛了，这叫什么，这叫见利忘义！”杜玲忿忿不平地说。 当被问及，她是否放弃这个品牌时，她说自己很矛盾，还得和外地同行商量对策，目的就是给品牌商施压，让他们不要轻易提高加盟费。 调查加盟费暗藏何种玄机 据沈阳鞋业商会办公室主任钱友介绍，现在很多中小品牌为了快速实现自身连锁加盟体系的建立和市场覆盖，均以低加盟费，甚至“零加盟费”作为诱饵，吸引广大投资者的关注。 对此，他表示出一些担忧：特许品牌商强占市场本无可厚非，但是单方面放低市场准入的门槛和起点，只会毁了这个事业。众所周知，欧美等国外特许品牌企业之所以能够历经上百年的生存挑战和持续发展，很重要的一个因素就是在于维护市场准入制度和市场竞争壁垒方面坚定的立场以及准确的方向感。 他表示在鞋的行业里，也存在一些品牌成熟后，单方面提高加盟费的现象。这还得从品牌商的盈利构成来分析，品牌商的利润主要包括有形产品收益和无形产品收益两部分，即产品价差收益和加盟费收益。在国外，特许品牌加盟费收益要占到总收益结构的50％以上。我们可以试想，如果特许品牌商没有了无形产品收益，势必会将这一部分损失隐形到有形产品收益身上（降低产品成本或是提高产品市场价），这样一来，品牌成熟后，品牌商提高加盟费也是正常的商业行为，不过这种出尔反尔，确实让广大加盟商的利益受损失，就是典型的“剪羊毛”。 对此