当一个创业者做了几年后,经常会碰到战略投资者有兴趣投资,我熟悉的创业者,包括当初我自己,看到战略投资者有兴趣,第一反应总是很兴奋、很高兴.可能是因为自己的业绩得到了行内人、特别是行业领导者的认可,而不单单是vc的肯定,这看起来是一个最大的称赞.还记得在2000年做易趣series b的时候,我同时与网易、新浪、搜狐一起谈,希望能让3家都成为易趣的投资者,感觉真的不错!这种好感觉从来不会持续很久.作为过来人,我给创业者的建议是:一定要小心谨慎,想清楚很多事情. 首先,要想清楚战略投资者到底能带来什么好处?这些好处是画饼充饥,还是实际可以看到、可以衡量的?如果带来的是品牌效应,这些对于用户实际购买 (或者付费)的行为能有多大影响?如果带来的是流量,有实际的合同作为保障吗?如果战略投资者的进入会增加未来它收购你的可能性、降低它支持你的竞争对手的可能性,那要问问有没有真正的排他协议?它投资你的资金够不够多,这些资金对它的行为是不是有约束力?只有想清楚了好处后,才可能去衡量引进战略投资者的坏处. 坏处?找战略投资者有坏处吗?有,而且很多! 最重要的是要了解战略投资者与vc的出发点不同.和vc合作,你永远不用怀疑vc的目的,这就是赚钱.纯粹以赚钱为目的是一个很好的事情,因为这样会使他们的行为可以预测(predictable).vc给你的建议、要求、行使的否决权,这些都是以股权价值最大化为目标的.你作为公司的创始人和大股东,目标其实和vc是基本一致的.当然,vc会比较短线一点,但是聪明的vc一般都能理解你的想法、尊重你的意见,不会乱行使他们的否决权,不然他们是搬石头砸自己的脚. 战略投资者,则是完全不同的动物.很多时候,赚钱不是他们的唯一目标,甚至不是最重要的目标.他们投资你的"战略目标"多数与你自己公司发展的目标不会完全一致.即使今天一致,你的目标可能随时会改变,万一改得和他们的"战略目标"不一致了怎么办?他们到时候肯定很不高兴.作为股东,他们那时对你的要求、建议和否决权,就会让你十分头疼.比如最近ucweb接受了阿里巴巴的战略投资,这个合作有可能会很成功,但是对ucweb本身是有一定风险的,因为公司的商业模式还没定型,今天它的方向可能与支付宝或者淘宝需要的东西很吻合,但是如果明天ucweb发现了新的方向和重点,从而与阿里巴巴的目标和利益不符合,甚至背道而驰怎么办? 第二,即使创业者不改变自己的方向,战略投资者的方向也会变.他们投资你的人、他们公司内最支持你的人,可能会离开公司.以易趣为例,2000年在做series b的时候,最终网易成了易趣早期的战略投资者,双方展开合作,易趣为网易做了拍卖频道.可惜合作不久之后,当时网易负责投资的首席财务官helen和负责bd的高级副总oliver双双离开网易.在2002年7月3日,网易开设了自己的拍卖频道. 第三,你接受了一个战略投资者的投资,可能会影响你与它的竞争对手的合作.这一点显而易见,所以我不多说了.我的经验是:一般如果战略投资者只占5%以下的股份,这不会有什么影响;但如果超过15%,他们的竞争对手就可能会比较关注. 如果你衡量了好处和坏处,认为前者大于后者,并决定接受战略投资者的投资时,在投资的条款里要注意哪些东西?这里有很多重要的东西,我们下次再讲.