运气在创业、投资的时候重不重要?我觉得很重要. 先来讲个故事.易趣在2000年的时候没钱了,需要融资.现在我跟我投资的公司的创业者说融资一定要赶早,至少在没钱之前6个月就要开始.在我2000年时,没有人跟我说这些话.还好2000年3月正是互联网泡沫的最高峰,nasdaq在5000点左右,而且易趣还做得不错(当时差不多已经是中国最大的c2c电子商务网站了),有很多vc感兴趣. 记得当时有一个法国公司叫做lvmh—对,就是那个做手袋和洋酒的—下面有个投资公司特别积极,见了一次面就开价2亿多美元,要投资5000万美元.可惜好景不长,3月份nasdaq在5000点开始跳水,短短2个月内就跌到了3000多点.这个投资公司的投资意向就从5000万降到2000万美元,估值也降到了1亿多美元,但至少他们还在往前推进. 到了7月份的时候,有一天我在《华尔街日报》上读到这家投资公司取消了他们自己的上市计划.我就觉得有点大事不好:会不会是他们的母公司不看好互联网了?是不是这家投资公司自己也没钱投资别人了?于是我开始准备,万一他们不投资我们了,该怎么办? 我打了一个草稿,仔细准备了一通说辞.果然,1天后,那时我正在北京香格里拉酒店的大堂,手机响了.虽然说这个电话只打了几分钟,但我至今都记忆犹新.这家投资公司的人告诉我,他们决定不投了.我开始先告诉他我已经拒绝了其他的投资者,现在如果要我重新开始和别人谈的话,恐怕时间上来不及,我们的生存会有问题.接着,我给他一个可行的建议,问他能不能出500万美元,我去凑剩下的1500万美元.为什么说500万,而不是200万或者1000万?这是因为当时易趣的投资者占20%多的股份,如果这一轮融资2000万美元的话,如果已有的股东要维持股份比例不变,那么他们至少要投资500万美元.如果这家法国投资公司的投资金额少于500万美元的话,那么相当于他们不能成为这一轮的领投者(单次融资中投资金额最大的投资者),这样不但别的可能的新投资者不会跟投,已有的投资者也有可能失去信心不再放钱进来.反过来,如果我跟这家投资公司要太多钱的话,能拿到当然好,但我怕他们没钱.最后,我没有当场要这个人答应,因为我知道他不是最终的决策者,在这个节骨眼上,决定要从上面下来.只要他说"我回去考虑一下,回头给你答复",我的目的就达到了. 挂电话之后,我马上拼命发动所有的关系,通过一个朋友找到了这家法国投资公司母公司的大老板(也是法国的首富),最后拿到了这500万美元,加上已有的投资者和其他的新投资者,凑足了2000万美元.这是2000年中国互联网最大的一笔融资. 回想起来,没有运气是万