联想集团董事局主席柳传志在谈创业体会时,曾经提出"三个不能做":第一,不正确的行业不能做;第二,能挣钱,但投不起钱的不能做;第三,能赚钱又能投得起钱,但没有合适人选的不能做. 决策项目也是如此,方向定位准确是项目成功的开始,方向定位错误是企业破产的前奏.所以说项目成败取决于方向定位.那么,如何定位呢?我推崇一位哲人的"另类、简单、有梦、共赢"八字方针. 另类:一半是海水,一半是火焰 选项目首先要尽量避开过度竞争的行业,尽可能想别人没有想到的事,做别人还没做或做不到的事.在精心的市场调查研究之后,冷静分析市场热点和需求,开发出与众不同、别具一格的产品或项目,尽量避免雷同,远离竞争惨烈的行业,这种选择就是"另类". 另类还意味着差异化战略.众所周知,饮料市场的竞争非常激烈,一在品牌竞争力,二在终端市场认可度.2003年,健力宝集团大胆推出爆果汽,黑色、完全不透明的瓶身,乍一看如同一个手榴弹,另类的设计抓住了年青消费者叛逆、大胆的个性,引爆了当年的饮料市场. 当然,另类并不是要刻意追求无聊的个性,你心中必须时刻装着市场和消费者.忽视了这两者而去追求无聊的另类,可能就是异想天开的孤注一掷,极有可能使你摔得惨不忍睹,并为此招来诸多围观者,因为,人们很少见过这种另类的"大马趴". 简单:避虚就实,不玩高科技同样挣大钱 简单,就是你做的项目技术含量不要太高.准确地说,你必须完全掌握它的核心技术和操作流程,最好是有自己的知识产权,核心技术不受控于他人.否则,你就避虚就实,做好你能掌控的那个部分.比如戴尔电脑,本身并不掌握电脑的核心技术,但它为客户量身定做的一套营销方案,只需一部电话或网络,就能够让客户在家里自主选择产品.至于电脑核心技术、更新换代等技术上的问题,它从来就不用关心,它只做好它控制的那一部分. 温州人很厉害,但是,他们大多不做高科技的东西,只做"简单"的大路货.最初,很多简单的产品利润微薄,甚至让人瞧不起眼儿.然而,当"简单"的产品规模化生产之后,就变得不再简单了. 高精尖技术意味着高投入、高风险,初始的创业者或资本实力不强的企业,根本不适合做.聪明的商人,会选择那些简单易行、容易掌控的项目,投资不多,盈利可能也不多,但是风险也不大.生产纽扣和拉链,这些小物件很不起眼,然而,一旦做出了规模,这种"简单"照样能成为行业的巨无霸. 有梦:留有余地,收获幻想 所谓心中有梦,脚下有路.聪明的商人,要让你的合作伙伴,对项目的前景有充分的幻想和期望;让你的员工,对开拓市场有无尽的遐想和努力空间;让