2004年8月,江苏省淮阴工学院毕业生李小华突发奇想:把废物回收挂到网上。
当时经济拮据的他倾其所有,购买了一个网络域名,在网吧掏上网费建立了自己的网站“在线收废网”,成为国内最早建立的废品回收专门网站之一。
在李小华的带动下,仿效者甚众,光是南京一座城市就出现了多家网上回收废物的网站。而在全国各大城市,各色各样的废物回收网更是不胜枚举。
连锁动力来自地区差价
“在线收废网”现任负责人潘忠表示,因为看好网站的赢利前景,截至目前,网站已经投入十多万元,并建立了连锁经营模式。潘忠表示,建立像“在线收废网”这样的网站,不需要太多资金,1万块钱就够了。最好有一个办公场所,以便通过电话能联系到人,同时还要有一台电脑。业务模式是:有废旧物品出售的人在网站上留下信息,网站立即联络离出售人最近的一家加盟站,由其派收货上上门收取。废旧物品集中在加盟站后,由公司统一处理。
“在线收废网”的加盟连锁分为本地加盟和外地加盟两种。对于本地加盟的废品回收站,不收加盟费,只在收废业务给加盟者带来收入时按一定比例提成,以此与加盟者形成利益共同体,没给加盟者带来利益时不要钱,带来利益时多方共赢。对于外地加盟者,网站每年收取2000元加盟费,同时帮助外地加盟者建网站、提供咨询服务,建立起统一的服务流程和体系。
目前,南京“在线收废网”共有5名员工,在南京有40家左右的加盟回收站,200名左右合作的上门收货员。在外地,网站在河南、广东和上海有6家加盟商。每年的营业额在100万元以上,利润在10%左右。潘忠盘算,如果能够做大外地加盟这一块,每年总营业额可达几千万元,利润上百万元不成问题。
同时,他还有更宏大的计划:资源共享。因为二手商品、各种废旧物资在各地的收购价和销售价差别很大,如果能合理调剂各地资源,应该能获得更大利润,这也是该网站目前努力开拓外地加盟渠道的原因。
专业二手市场潜力更大
尽管目前在废品回收领域,对回收站实行加盟或者对拾荒者实行加盟已经成为一种风气,但是也有人对此持反对意见。北京废品收购网CEO马经理认为,用加盟连锁的方式在废品回收领域搞经营是暂时的,经不起时间考验。他认为,废品回收后,要经过废品回收站、物资回收公司、地区性物资回收公司,最后卖给厂家,要经过多个环节。每经过一个环节,回收的成本就增加一些。现在出现的一些废品回收加盟体制,不但没有减少这中间的环节 |