约翰·保罗·德乔里亚(John Paul DeJoria)有许多趣事。没错，他就是John Paul Mitchell Systems的共同创始人，这家公司的护发产品行销87个国家和地区的15万多家发廊。我们当中有很多人知道德乔里亚的洗发水，即便我们并不认识他，但是知道他的其他公司的人却寥寥无几。68岁的德乔里亚还创建了十多家企业，如Patrón Spirits、House of Blues和DeJoria Diamonds。不为人知的还有他穷困潦倒的生活。当他还是孩子的时候，就开始工作养家，甚至还两度无家可归——其中一次恰好是他创建John Paul Mitchell的时候。 虽说有些陈词滥调，但德乔里亚的确奋斗了很久。他不愿过多透露财务细节，但是他说自己的身价已经超过40亿美元。德乔里亚是如何成功的?下面就是自述故事的节选： 我生长在加利福尼亚州的埃科帕克(Echo Park)，那里有欧洲人、亚洲人、拉美裔人。我们并不知道自己一无所有，因为我们没有任何参照物。我两岁时父母离异，9岁时干起了第一份工作，就是挨家挨户地卖圣诞节贺卡。11岁时，我在上学前递送《洛杉矶考察报》(Los Angeles Examiner)。17岁高中毕业后我就参加了海军。 1964年退伍后，因为没钱上大学，所以我就去推销《柯里尔百科全书》(Collier's Encyclopedia)。接下来的几年，我干了10份工作，直到我的好友、就业顾问约翰·卡普拉(John Capra)说我应该试试美容行业。他说，刚入行的时候收入不高，但是只要肯努力，你的前途不可限量。 于是我在1971年成为Redken公司的销售代表，推销护发产品。开始我的底薪是每月600美元，另外还有125美元的汽车补贴。一年半以后，我成为两个部门的负责人——科学学校和沙龙连锁——手下有两个秘书和4名员工。我带领这么几个人完成了如此高的业绩，让地区经理很没面子。而且，我也没有和他们拉关系。他们说我不是做经理的料，便在1975年解雇了我。 接下来我去了Fermodyl Hair Care公司，他们让我培训管理人员和销售员，教他们如何推销。我去公司的当年，公司销售额增长了50%，但是他们说我不适合这份工作。我从未错过公司的活动，但是我没有和他们套关系。我开始为另一家护发公司Institute of Trichology做推销员，在那里我每月的工资是3,000美元，此外我可以从拉来的新业务中获得6%的提成。在那儿干了一年后，他们又解雇了我，理由是我挣的比老板还要多。 如果人们因为你不是他们那类管理者而解雇你，就会让你产生强烈的自主创业愿望。不过我觉得遭到解雇并不完全是坏事，因为我从每家公司都