而我们，从最开始的进入到深入，再到摸索出一个转型的机遇，从10万元起家变成一年赚50万元，这里写出一些经验，供干洗行业的同行分享。 一、开干洗店半年不赚 大学毕业后，2004年冬天12月，我和男朋友准备开始创业，想做点什么，但一直在考察项目，不知道做什么好。一个偶然的机会，看到报纸的小广告上有一个高档小区的干洗店正要转让，价格5万元，当时，我男朋友去看了回来，是重庆东和春天一小区附近的干洗店，位置就在小区大门口旁边，小区里有住户大约2000多户，位置非常好。洗衣加盟连锁 当时，干洗店的原老板说一天销售有500多元，我们一听非常高兴，我们是这样算的：一个月的销售15000元，房租3000元，水电1000元，员工三人工资3000元，再加洗涤用品成本500元，一个月要稳赚7000元左右，不到半年就能收回成本。为了防止原老板说假话，我男朋友亲自到店里蹲了3天，确实每天有500多元的营业额。考察3天后，我们花5万多元把这个店买下来。 接过店不久就遇到了麻烦，洗衣工把一件衣服羊毛大衣洗缩水了，那件羊毛大衣价值2000多元，客户要我们马上赔大衣。这是我们不曾预料的麻烦，洗衣的阿姨一个月工资800元，如果要她赔，她肯定赔不起。我们想了方法到厂家买了一件一样的赔给客户，花了1080元，然后告诉洗衣阿姨，以后要小心，如果再洗坏衣服，必须自己赔，这话一出，那阿姨马上提出不干了，她说这个行业洗坏衣服都是老板赔，不可能不洗坏衣服。当时正值冬天，每天衣服非常多，马上找不到人，只有让这个阿姨先干着，我们再一边找人。 不过，我们找了几个洗衣工，他们都是一听洗坏衣服就自己赔就不愿意干了。又过了一周，又出了问题，一件价值2000多元羽绒服又被搭了其它颜色，又面临赔偿。又过了2天，由于前台在接货的时候没有发现一个客户羊毛大衣上的一个小洞，那个客户非说是我们出的问题，又要我们赔偿，我们现在才意识到干洗店的风险很多，前台、洗衣工都可能有风险。 一个月下来，我们赔了4件衣服，赔了5000多元，基本是这个月没钱赚，白做了。干洗同行由于素质不高，交流非常少，由于我们才入门，我们开始虚心向周围干洗店请教，才发现他们都面临同样问题，有的一个月要赔偿7、8件衣服。 我们开始从管理上入手，提出营业额的3%做奖励，只要不赔衣服，就当奖金发给大家。回国后，我租了一间厂房，购买了需要的设备后，我开始在厂房练习基本功，我把所学的也教给男朋友，我们开始一起研究，在厂房苦练。我以前是很时髦的女孩，一进入厂房就很邋遢了，由于练习需要各种面料的衣服，我的衣服就成了实验品，故意在衣服上制造了很多事故；串色、缩水、被漂水弄伤等，然后再救治。由于是才开始练习，很多都不能成功，有十几件衣服都报废了。当时我们报着破釜沉舟的决心，我想，等事业成功后，我们会买很多漂亮衣服，到时候这些报废的衣服可以进陈列馆了，展现我们企业的发展史。 这段时间，我们夜以继日的在厂房苦练，晚上经常2、3点才回家，当我们从空旷的厂房走出来，每次都能感受到距离成功又近了一步。