许多业务员在公司做业务的时候,看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的.可是等到自己出来做的时候,就不是想象的那个样子了.当你一脚踏入商海,立刻就知道海水是咸的,甚至还有些涩.等到自己在商海中扑腾了几下之后,才发现自己水性其实不是很好.我把我的这些感触写出来,最多可以告诉大家暗礁在那里,让大家尽量避免而已.我们要学会在商海中弄潮,我们一定要亲自下海.不下海永远不能弄潮. 因为我也是从业务员出来的,现在开厂创业,所以我所说的也是我的感概,别的经验,例如开店等不在此列. 之一、钱 其实生意的一切的根源,说到底都是钱的事情.创业难,守业更难呀,没有钱守业就更更难了.我现在可以接到非常多的单,天天给人催货,不知道的以为我生意很好.其实我自己知道,是我的生产能力不高,没有钱去添加设备,没有钱去开发更好的供应商眼.搞的我不敢努力的去维护客户.只能眼睁睁的看到手的生意做不了,我有几个客户拼命的下单给我,因为没有钱,就拼命的推掉.实在推不了,就拖.其中有个客户,下单很久了,我都没有交完,最后实在没办法,他就找了一个新供应商,无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手.因为我如果有钱,他是愿意跟我合作的. 当自己开厂创业做老板的时候,就是开始吃老本的时候.所以我们在创业还没开始的时候,要准备足够的钱,例如我们预计要10万元可以搞掂的,我们最少要准备20万元,因为有很多无形的开支,我们还没真正开起厂来,是算不到的.如果我们一下子弄不出那么多钱来,至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺.没有钱对经营会有很大影响的,就象我现在一样.当时开厂创业的时候,预计要20万的,可是我当时只有10多万元的积蓄,也就开了.到现在搞的周转非常困难.也供应商的关系搞的也不是很好,看到很多好单也不敢去做.没有钱,看到了单不能做,就好象看到了钱不能捡一样.那种感觉,别人很难体会. 节约用钱,开厂创业是很艰苦的.创业不是讲排场的.我们每天一打开门就要用钱.甚至连我们在睡梦中都在花钱,所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约.这个时候,我们在对自己的各个方面,能省就省,如果不用装空调就不装,因为装了,空调要钱,以后每个月还要电费.办公室有桌子,有凳子就可以,没必要学别人弄个盆景,弄个金鱼缸什么的.那都是要花钱的.例如你买了个金鱼缸,就要买金鱼吧,买了金鱼总要买饲料吧,哈哈.不过我们对客户,对那些和我们一起吃苦的员工,我们要舍得花钱,因为把钱花在他们身上是可以得到回报的. 之二、单 当我们准备好足够的钱开厂创业了,如果没有单也是很难