创业 在天道启科以年增长30%的速度走在正轨上后，金山开始发掘新的机会。他想做一些更有趣的事情。 当一群男士坐在一起交流陪太太逛街的经验时，金山发现，试衣几乎让众人都感到麻烦。何不对此做出点改进? 前期的设想非常简单，金山告诉记者，据统计，约有25%的人会在反复试穿同一件衣服后决定购买。他的新公司易络客要做的，就是用前文所说的一套视频技术，在被许可的店铺里将试衣的过程拍下，供顾客参考。 男士们认为，这仍然不够方便。金山考虑，能否尝试用一套身体感应技术，“站在屏幕前晃一晃，衣服就自动套在你身上”。实际上，不只商场里的男士，坐在电脑前的网购者，也希望能够直观地看到衣物上身的效果。因尺码不合而造成的退货在电商领域比比皆是，唯品会也曾找到金山，征询解决方案。 不过，这块显而易见的市场需求却很难用技术进行满足。中科院计算机研究所上海分所所长孔华威在调研金山的项目后，摇头说，“你选了一件最难的事在做，而我们所那么多专家都不敢碰”。一家创业公司想通过视频和照片，完成对人体数据的海量采集，设计一套随时“合身”的试穿系统，几乎是天方夜谭。 唱衰声中，充满兴趣的金山把真人试衣的项目坚持了一年多，签下四家品牌客户。在十月妈咪数十家门店中，改良后的易络客屏幕为孕妇们免去了换衣的辛苦。 但金山最终还是选择了转型。B2B模式下，个位数的客户能付给金山的年服务费用微乎其微。这个工具类应用有趣而实用，商业化前景却并不明朗。 回归广告：重申互动 “但试衣的灵感可以续用到广告”，绕了一圈之后，金山似乎找到了一把能够解开广告单向传播困扰的钥匙。 十年内积攒的视频技术和人体数据被汇聚起来，用在本文开头所说的易试互动拼接屏上，人们可以用在线试衣的方式，在屏幕“里面”玩各类游戏。 易试互动投行的屏幕数量还不多。毕竟，屏幕的投放将构成一项昂贵的花销。再加上后发劣势和户外媒体不被投资界看好，金山不可能再像江南春那样借助资本快速占领楼宇，也无法模仿郁金香式的LED大屏幕铺放。易试互动的预算中，单块屏幕每年会产生近百万元的成本，必须精选最合适的商圈进行精准投放。 互动的大屏虽能进行品牌广告的播放，但易试互动不打算以此作为营收主导。对这家技术和屏幕提供方来说，其他户外媒体购买和代理公司是它的渠道，而它更多地负责广告的开发与制作，其中包括对广告事件的整体策划。