以往的几十年，家纺行业经历了低标准的高增长，就像一只快速旋转的陀螺猛烈而自由地前进，这种粗放型增长即将疲惫不堪地走到终点，接下来理所当然将走上另一个极端，那就是高标准的低增长。 行业将越来越规范，游戏规则将不断被刷新，如果你不按牌理出牌，终将被新的牌局所淘汰。 坐而论道道皆通，起身革命命几何？在这种临界点上的突破，我们依然大有可为。 突破一：精准定位的魅力 湖南卫视《我是歌手》的最大发现，对我来说不是黄绮珊而是尚雯婕。小妮子在我印象里就是个“假小子”，也一直在折腾试图颠覆自己，但怎么整都是“李宇春第二”。《我是歌手》让她彻底绽放，我惊讶地发现了一个脱胎换骨的尚雯婕：另类的妩媚，妩媚的性感，性感的真实。这种感觉对我这样的大叔是要命的。 所以，说到底，定位就是牺牲的过程。 定位在中国也已经不是“一招鲜”的东西了，可玩得好的企业却偏偏靠这招“吃遍天”。 我曾亲历了柒牌男装中华立领西服从定位到推广的全过程，中国的男装行业基本上是产品引领型品牌，比方说提到西服，消费者自然联想到报喜鸟；提到夹克，消费者比较偏向于七匹狼；提到西裤，毫无疑问是九牧王；提到羽绒服，那一定是波司登；提到保暖内衣，若干年前如果你不知道北极绒，那你一定不是地球人。 就是说没有哪一个品牌是全能王，我们正是发现了中国传统立领西服的市场空白点，并迅速占位，从而实现了柒牌品牌的快速崛起。 家纺品牌的定位以目前的老大罗莱为例：罗莱提供的核心价值是“经典、品味”，这从它的广告语“经典罗莱，品味生活”就可以明显看出来。“经典、品味”之类的东西本身毫无新意，但恰恰是没有新意的老生常谈式定位占据了行业制高点，为什么？ 我们来看中国消费者对家纺床品认知的第一个层面：家纺床品作为耐用消费品，本身的购买频率相对较低，购买频率低的东西，谁不希望自己买到的是“经典”不过时的产品呢？再看消费者认知的第二个层面：刚富起来的国人实际上更重视面子问题，家里的床品明显属于里子问题，只有你的“品味”真正达到了，才会逐步去重视生活中的里子问题。 由此可见：罗莱核心定位的两个关键词精准洞察了消费者认知，正好是中国消费者对床品理解上的高度总结。 在家纺的二线品牌里同样不乏定位相对巧妙的：南方寝饰的喜庆文化、多喜爱的时尚路线等，可是做细分市场的羽绒家纺、丝绸家纺便乏善可