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会员注册 校园电影触动商业神经 天堂映画公司的总经理董松岩刚当选2011年湖北“百名青年创业榜样”。他毕业于武汉理工大学动画专业，从大学开始就喜欢影像艺术，和很多年轻人一样拥有当导演的梦想，“我是有很强表达欲的人，而影像包含了所有的表达形式。” 董松岩从大三开始拍影片，风格大多唯美、科幻，大四时和同伴何俊拍了校园电影《灯火阑珊》。当时有外面的商家找到他们想赞助，学长也鼓励他们自己创业，但董松岩当时觉得自己创业很不靠谱，担心生存都难以保证，最后还是像其他同学一样去找工作。 毕业前，他来到杭州一家影视公司，实习了一个月后才发现，看起来很光鲜的影视公司学不到什么东西，于是他决定暂时不找工作，先拍一个片子试试。他把这个自编自导的电影命名为《初夏》。当时什么都没有，只有“几个人、一个剧本、一腔热血”，最后是一家网站提供了器材和部分经费。 《初夏》可谓相当成功，在正式的电影院举行了首映式，入围第二届全球华人非常短片创意大赛最佳MV奖。而在这个过程中和各种商家打交道的经历，让董松岩发现随着各种视频终端的出现，视频广告的需求很大，他开始觉得自己创业生存应该不成问题。 2006年7月董松岩大学毕业，10月他和同伴何俊、涂毅筹资10万元注册成立了“天堂映画文化艺术有限公司”。公司在街道口租了一套两室一厅的房子，买了一台电脑，就算开张了。“涂毅负责业务、市场，我负责导演创作，何俊负责技术，3个人出去谈合作项目，公司就必须锁门了。” 为了不显得“势单力薄”，三人出去洽谈业务时自称为公司的一个“项目组”。 浪漫短片聚集“粉丝客户” 公司刚成立不久，董松岩他们便通过朋友的朋友介绍接到了第一笔业务：给一家污水处理厂拍视频广告。 订单拿到手，他们却不知道应该报价多少：定高了争取不到客户，定低了又可能“坑”了自己。3个人根据成本一估计，决定报价5000多元。 客户接受了这个报价。他们用一天时间拍摄，最后剪辑成5分钟的视频，交到客户手里，对方表示满意。当时整个团队都很兴奋：“这个月不会亏本了。” 创业初期就是董松岩创业团队的实习期，他们慢慢完成了从学生到社会人的转变。在这期间，他们仔细分析公司的每一单业务，以及自己的优势和劣势，总结怎么能比别人做得更好的经验：“让朋友知道我们在干什么，我们的诚意和认真让客户放心，品质不比大公司差，性价比高。” 这批风格唯美、讲述青涩爱情的短片在互联网上传播后迅速蹿红，并为“天堂映画”聚集了一批“粉丝”。公司的第一笔大单报价2万元就来自东湖高新创业街的一位“粉丝”，主动联系“天堂映画”洽谈广告宣传片。 而这批作品参赛获得的高额奖金足以收回拍摄成本甚至盈利。其中《八点差十分》 获首届中国播客大奖赛二等奖，入选安吉国际影像大展。 凭借这些奖项赢来的名气和“粉丝”带来的人气，天堂映画公司很快在业内积累了名声和口碑，开始吸引一批优质客户。天堂映画与招商银行首度合作，为其拍摄宣传片。2008年，董松岩还与央视6套《爱电影》节目组合作，为其“爱拍电影”环节提供短片，甚至像东风汽车公司这样的大国企也开始与天堂映画接触，寻求合作。董松岩将之总结为“新媒体”整合营销和“微电影”创意行销，公司的业务量开始突破百万元。 希望有一天拍出自己的“疯狂的石头” 从浪漫、唯美的校园电影到卖“鸭脖子”的商业视频广告，董松岩坦言自己和团队走过了一段不短的适应期，从一开始的排斥慢慢转变为觉得“视频广告也是可以有大追求”。 “做50个1万元的项目和做一个50万元的项目是完全不一样的概念。”董松岩说，而拍出自己的商业大片是他内心一直没有放弃的梦想。 “宁浩《疯狂的石头》、冯小刚的贺岁电影系列……这些影片推销了公司的‘影视文化概念’也成功打开了市场。”董松岩也希望能找到这样一个好本子，让他 “一展拳脚”实现导演梦，也找到天堂映画发展的新天地。董松岩和多家影视制作公司进行过洽谈，其间刘德华的影视公司也曾联系过他。但是这样的合作需要综合考虑各方面的因素，他也会尝试自己创作。 他希望自己能在30多岁拍出一部大众熟悉的电影，但这并不急着完成。 每走一步，董松岩就会反思这些成功的原因到底在哪里。高性价比让天堂映画打开了市场，视频短片让天堂映画吸引了客户。5年时间，天堂映画稳中有升，逐步发展。“但‘稳’是优点也是缺点，我希望公司将来的发展可以更开放一些、发展的步子迈得更大一些。” |
创业故事：为企业拍视频广告
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