从环境上来看，今天也是创业的天堂。随着网络技术、移动互联技术的快速发展，资本市场对基于新技术、新概念的公司也是异常亲睐。创业者的成功，也带来了他们资本投资的成功。 我接触过很多人，他们也有创业的激情，他们也有很多奇思妙想，他们渴望将自己的想法变成现实，他们非常想尝试创业。但是创业成功不是那么容易的，很多时候，我们最初的激情会被创业的残酷现实磨灭殆尽。有的时候，我们原来以为的奇思妙想，发现离客户是那么遥远。那么如果我们想创业，除了必须具备创业者的一些必要素质以外，我们还需要在激情之下，有更多的理性思考。这里我将Karl Stark和Bill Stewart的一些观点与大家分享。他们认为当一个人愿意不断评估自己的商业模式的时候，也会使它不断使这个模式成功，也可发展。当然，他们所指的不只限于创业，也可以用于新产品的研发。但我更愿意借着他们这些有价值的问题，激发创业者开始认真地思考自己创业之旅。 问题一、谁是你的目标客户? 有多少理想客户存在呢?Karl Stark和Bill Stewart认为如果一个产品或者解决方案成功，你一定会发现一些似乎“无大脑”的客户。那么，你需要聚焦这样的客户和业务。 虽然在购买中似乎会出现一些莫名其妙的客户，但是需要记住的是如果一个产品适合所有人，那可能会失败。所以计算出你的目标客户，额外加出20%可能会购买你产品的非目标客户。一般来说，这些非目标客户会认为产品没有你想象的有吸引力。 问题二、这个想法(或产品)已经存在吗? 大多数创业者以为最佳答案是“不”。Karl Stark和Bill Stewart认为创业者会有一个错误观念，以为创造一个以前不存在比改善一个已经存在的更好。 事实上，对于已经存在的概念或者产品，表明有客户存在，并且会提供很多它创造的客户价值信息。而投资人更亲睐已经存在方案的改善，而非没有客户验证的方案上。 问题三、客户通常会做什么? 一般而言，有需求存在，目前也一定有这个需要的解决方案。在一些情况下，可能是人工，旷日持久的过程。或者是一些与你的解决方案相近的。Karl Stark和Bill Stewart认为在这样的情况下，你必选向客户证明你的解决方案对客户价值有显而易见的改善，否则客户是不会采纳的。 问题四、目前的解决方案的总费用成本是什么? 在最佳的商业概念中，非常容易量化客户目前解决方案的总费用成本。Karl Stark和Bill Stewart举例在医疗保健领域，用基于技术使能的解决方案替代传统手工时，一般会计算