徐慧敏带客人参观“绿色基地”

徐慧敏带客人在农家乐的桔园采摘桔子

　　对于徐慧敏来说，回到农村并没有旁人眼里的那般失落，比起之前的“打工生涯”，做农家乐的小老板有了更多的自由与怡然自得。

　　2007年5月3日，徐慧敏的桃源居农家乐正式开业。此时，她已从大学毕业3年，她把在这三年里赚来的近20万元资金全部投进了农家乐，一年之后就收回了成本。后来，规模不断扩大，目前已有50多万元左右的资产。

　　做销售，三年淘了近20万

　　2004年，徐慧敏大学毕业。学计算机专业的她起初在某IT公司做了8个月。2004年11月，徐慧敏放弃了与大学所学专业对口的工作，做起了医疗器械代理。

　　人生的各种转折总是在偶然与必然的交集点上。正是这次转行，徐慧敏淘到了她人生的第一桶金。

　　起初，她和普通的员工并没有太大区别，拿着不高的月薪。2005年，做到主管之后，工资相比之前涨了一些，到2006年，因为业绩较好，升为客服经理。

　　“我在大学的时候就想当老师或者自己创业。”徐慧敏说。在医疗器械公司上班时，她的工作是做销售策划，此外还给老年人开展健康讲座。现在看来，这几年，徐慧敏当初的梦想已经得到实现。在讲台上宣讲健康知识时，所扮演的角色是老师，如今自己开起了农家乐，创业之路也由此开始。

　　有八成的成功几率就动手做

　　“我做一件事情，自己估计只要有80%以上成功的几率，就会动手去做。”徐慧敏说，“现在的人都讲环保、绿色、健康，希望在娱乐的同时能够享受大自然。”

　　据徐慧敏介绍，她读大学的时候就想过做原生态、绿色产业。“现在城里人开始大量往乡下走。从酒吧到公园，从室内走向室外，这是未来的发展趋势，我觉得市场空间很大。”

　　此外，徐慧敏还是土生土长的长沙市岳麓区桃花岭村人，自家的房子、场地等设施齐全，风土习惯等了如指掌。“天时、地利、人和都齐全了，我就动手做了。”徐慧敏说。

　　她的农家乐开张时，桃花岭村还只有三家，而现在已经发展到30家以上了。“有竞争是好事，有了竞争才会有比较。”

　　开业时，客户成了服务员

　　不管做哪行，最大的困难是创业初期如何快速吸引第一拨消费者，打开局面。

　　“我的第一拨客人都是我以前做销售时结识的客户。”徐慧敏说，“开张那天，以前听我讲课的客户们带来了100多个客人，让我深受感动。”

　　在农家乐开业的前几天，很多以前听过她讲课的伯伯、阿姨们过来帮她打扫卫生，忙这忙那。从开福区公安局退休的杨伯伯说：“小徐，你上班不容易，很累，最近这段时间我就不去听你上课了，去你那里帮帮忙、做点事吧。”徐慧敏说，“有一位黄伯伯在开业那几天，从兴汉门骑单车到这里，帮着点鞭炮、烧柴火、搞卫生、端茶倒水。”

　　此外，她还介绍说，很多客户在开业前后的一段时间，主动拿着桃源居的宣传单、名片去烈士公园、南郊公园等人员集中的地方发放。

　　下一步打算建立“绿色生产线”

　　和很多有着美好憧憬的同龄人一样，徐慧敏本来也是向往都市生活的，但命运却让她走上了另一条人生之路。

　　“没有去大城市发展，心里多少还是有遗憾的。读书的时候每个人都想以后能够走出去，闯出一片属于自己的天地，但是理想与现实之间有差距，很多客观原因也不允许我出去。”徐慧敏说，“但是我相信我也能打造出一片自己的天空，因为我是带着思想回来的。思想会让创业之路变得精彩和顺利。”

　　徐慧敏告诉记者，自己一直想建立一条“绿色生产线”，初步设想是在提供娱乐服务的基础上，生产自己的绿色产品。“绿色产品很多农家乐都有，而我心中的这条绿色生产线不仅仅只局限在产品上，它应该是一条完整的产业链条。并且，就产品而言，我的品种的数量比别家多，质量上我也是选择的优质品种。”

　　“我们桃花岭村农家乐数量很多，如何把这些农家乐联合起来，做大做强，形成自己的品牌，也是我一直思考的问题。”徐慧敏说，“农家乐做起来之后，也会把这一片的闲置劳动力利用起来，这样他们就没有必要外出打工了。”

　　“不希望这辈子就靠着这个农家乐小打小闹”

　　作为一个女孩子，创业之路的艰辛可想而知。

　　“以前做销售的时候，要联系讲课的场所，有些人根本不搭理你，不给你任何沟通的机会，甚至还会遭遇到过激的行为。”徐慧敏说：“这些都是要面对的，你要完成任务，就不能放弃，这个社会不给人闹情绪的机会，郁闷、哭泣解决不了任何问题，想点办法、咬咬牙就过去了。”

　　现在徐慧敏自己做了老板，虽然没有上司的压力，但是为了要走在前面、为了上进，也不得不面对各种各样的困难。

　　据了解，徐慧敏是目前桃花岭村农家乐里最年轻的老板。“我受过高等教育，我不希望这辈子就靠着这个农家乐小打小闹，我希望有一天能把它做强做大、做出规模，但是现在还是有很多问题阻碍着。”

　　据徐慧敏介绍，现在很想扩大规模，但是土地利用、扩大建设都有限制。此外，年轻人创业，一切都靠自己从零开始，资金周转有时也很困难。

　　徐慧敏的创业心经

　　心经一：做质量、做口碑，稳住老顾客。

　　心经二：创新，提供别人没有的服务。绿色产品很多农家乐都有，就可以从品种上想办法。据徐慧敏介绍，她那里的桔子就有8个品种，所以顾客不管哪个时段去，都可以吃到最新鲜时令的桔子。红薯也是选择的别于他家的优质品种。此外，农家乐还种了茶叶，“有个70多岁的老爷爷，他老伴一定要喝我们家的茶，他就专程从市里赶过来买。”徐慧敏说。

　　心经三：拓宽销售渠道。学生很活跃，农家乐对他们有吸引力，所以可以在学校请学生做代理扩大客源。

　　心经四：有想法就要行动。每个人都有梦想，但是付诸行动的确很少。“只要你有想法，只要你觉得好、有把握，就要行动起来。不动，一切想法都等于零。”徐慧敏说。

　　心经五：不怕困难，要能吃苦。据徐慧敏介绍，2007年农家乐开张后，她还在做医疗器械销售，直到今年，因为精力不够，才离开原工作单位，全身心投到农家乐。虽然没有了上司的压力，但是也经常因为忙而没时间吃饭，有时也会忙到深更半夜。此外，据徐慧敏介绍，她的兄长和嫂子在外地工作，家里的一切也得靠自己打理。“压力很大，我相信我能挺过去。”徐慧敏说。

来源：三湘都市报 (J-07)