国际贸易常用报价的换算总结

　　一、国际贸易报价

　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约

　　2.佣金的支付

　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　　3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦

　　二、fob\cif\cfr三种贸易

　　1.fob价换算为cfr价或cif价

　　（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）

　　（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

　　2.cif价换算为fob价或cfr价

　　（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）

　　（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）

　　3.cfr价换算为fob价或cif价

　　（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）

　　（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

　　出口报价和成本核算

　　理论部分：

　　一、出口报价的核算

　　（一）出口价格的表示方法

　　可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。

　　单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易

　　如：每公吨30美元

　　US$30.00PerMetricTon

　　总值是单价和数量的乘积。

　　（二）出口价格构成

　　国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

　　1．成本（Cost）

　　成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

　　2．费用（Expenses,Charges）

　　出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费， 出口运费，出口保险费，佣金等。

　　3．预期利润（Expectedprofit）

　　(三)出口报价核算要点

　　1．成本核算

　　一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施 出口退税 制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据 出口退税 比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

　　因为：

　　实际采购成本=含税成本-退税收入

　　退税收入=含税成本X 出口退税 率/（1+增值税率）

　　由此得出实际采购成本的公式：

　　实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]

　　例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。

　　2．运费核算

　　一般是算每一个个体的运费

　　=运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]

　　3．保险费核算

　　保险费=保险金额×保险费率

　　保险金额=

　　CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]

　　4．在出口报价中，有时对方要求包含佣金。这时称为含佣价。

　　含佣价=净价/（1-佣金价）

　　5．预期利润核算

　　利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决

　　的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率

　　表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：

　　出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报 出口成本和出口价格为基数计算利润额。

　　按生产成本为基数计算的利润为：

　　185X10%=18.5

　　按出口成本为基数计算的利润额为：

　　(185+13.5)X10%=19.85

　　按 出口价格为基数计算的利润额为：

　　(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06

　　6．

　　FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)

　　CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率]

　　实践部分：

　　操作评析

　　1．根据下列资料进行出口报价核算

　　操作材料

　　厨才公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。

　　货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本

　　3SA1012RG2套/箱5632．549180元人民币

　　3SA10132套/箱61．530．574144元人民币

　　3SA10048套/箱6335．52555元人民币

　　已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。

　　1美元=8.27人民币。

　　一、三种货一个货柜可以装多少只。

　　3SA1012RG25/(56*32.5*49)=280(箱)

　　3SA101325/(61.5*30.5*74)=180(箱)

　　3SA100425/(63*35.5*25)=447(箱)

　　二、实际购物成本

　　SA1012RG=166.1538

　　SA1013=132.9231

　　SA1004=50.7692

　　三、国内费用

　　每套货物国内费用

　　SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036

　　SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167

　　SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503

　　四、海洋运费

　　每套的海洋运费

　　SA1012RG=2200/280*2=3.9286

　　SA1013=2200/180*2=6.1111

　　SA1004=2200/447*8=0.6152

　　五、保险费

　　保险费=[报价*(1+10%)]*(0.2%+0.8%)

　　六、佣金

　　佣金=报价X3%

　　七、CIF报价

　　每天套的CIF报价

　　SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97

　　SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55

　　SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73