我情绪不高,他拍了一下我的肩膀,说:小伙子,精神点!来,我带你去参观一下我们的样板示范店!我想:反正今天也没什么事,就在公司在呆一天!看看到底是怎么回事吧!就这样我随他去了样板间。
这是我第一次来样板间,进门的第一感觉是真的很漂亮,很有品味和档次!各式的汽车降温产品分类明晰,层次分明,色彩搭配很有视觉冲击力!无论这样一个店放在任何的市县,只要有一个不是太差的铺位,相信都会顾客盈门!只可惜我通过在网上的了解知道,在这里吸引眼球的在顾客加盟以后都是拿不到好货的(至于为什么拿不到我当时并不知道)!在样板间,正好碰上公司的老总的一些朋友在公司帮忙(后来知道那就是一群痞子、赌棍)刚好要放一些新的产品到台子上,也都是公司的牌子,只是是其他型号(后来听同事说那些产品标签是他们亲手贴上去的)!这是怎么回事呢?既然我们公司有有生产厂家,为什么这些货的外包装铁纸都是员工贴的呢?难道真的是竞争对手的打击?之所以当时我会有这么多的疑问,其实都是因为在此之前我对汽车降温用品行业一点也不懂!恰好此时售后的人拿出一张交收单交给朱!随后售后的人就走了。而朱和我则继续整理样板间,这时我很想把心底的疑惑向他问个清楚,又不知如何开口。而朱却和我亲切的聊起了家常。问了我很多问题,哪里人,来广州几年了,以前干什么的等等(和查户口差不多)!通过聊天发现我俩话比较投机,这样一来顿时感觉亲近了几分!这时为了弄清楚我心里的问题,我表现出对这份工作很有兴趣,请他多关照!并提出中午想请他吃顿饭!他一口答应了!快整理完样品间的时候,我无意中看到了王主管随手放到地台上的那张交接单。上面产品的型号、标签的颜色、价格。我弄不清楚这是供货的价格还是零售的价格?没关系,中午的时候我会一并问他!
从样板间回到国内市场部,朱告诉我今天仍然不用我打电话,继续听其他同事打!这回再听的时候,我用了心去观察每一个人.我发现每一个同事在跟顾客交流时都有一套自己的东西。有的跟顾客套感情,有的装专业,有的甚至威胁顾客(告诉顾客如果在不尽快来广州考察就没有赚钱的机会了),还有的竟然自称是公司副总(称可以给顾客优惠的加盟条件)!这才真是八仙过海,称之为群魔乱舞可能更确切些!试想一个正规的品牌哪会让招商者如此信口开河呢?我听得都快忍不住发笑了!到了此时,我就算不问朱也知道这家公司不怎么地道了!但是好奇心还是驱使我在中午时和朱来到了公司附近的一家餐馆( |