从代理商到地区总代理，从经营专卖店到成立自己的彩棉公司，生产属于自己的品牌服饰。毛杏文——这位平凡但不简单的女子，凭借专营彩棉服饰完成了成功创富的过程。
        广建分销点        市代理争做省代理
         大学 毕业后，毛杏文做过许多种工作。赚取人生的第一桶金后，经过反复考察，她与一家品牌服装厂签订合同，成为一名市级代理商，从此专营彩棉服饰。
         为了把代理的彩棉服饰销售出去，精明的毛杏文改变其他代理商的坐销方式。她利用以前做推销的经验，减少中间渠道，直接和下面的一些服装专卖店联系。毛杏 文带着样品，拿着湖南省地图，一个市、一个县地开拓市场，每到一处，毛杏文就留下自己的名片和彩棉服饰的相关介绍。这种开拓市场的方式效果真是好，不 出半年，毛杏文就建立了30多家分销终端网络，取得了众多分销商的支持。毛杏文还在黄金地段的火车站附近，开了一家彩棉服饰专卖店。如她所料想的一样，专卖店地理位置好，加上商品质量上乘，每天客人如潮。
        经销彩棉服饰，让毛杏文对整个彩棉市场有了深入的了解。一年后经过长时间的认真观察，她发现有一种彩棉服饰的销量势头最好，她便托人从外地买来这 种彩棉服饰，自己亲自试穿，感受这种彩棉服饰的舒适度。她发现这种天然彩棉内衣与其它品牌果真不同，不但特别舒适，而且健康环保，质量完全可靠。最后 ，毛杏文决定做这家彩棉服饰的湖南总代理。
        2000年春节刚过，毛杏文一人坐火车赶到上海，争取获得该家彩棉服饰湖南省的总代理权。为了按低价获得省级经销权，毛杏文和厂领导磨破了嘴皮子，最后，彩棉服饰 厂负责人问她：“小毛，你如果诚心诚意，想按原价获得总代理权，你就应该带一份详细的市场促销方案给我们。”一听这话，反应非常快的毛杏文立即 说道：“我本来是准备了促销方案，可是今天早上出门比较急，忘在了宾馆里，能否允许我明天带来？”就这样，机智的毛杏文争取来了新希望。
         回到宾馆后，毛杏文整整花了一个晚上的时间，赶制了一份详细的“彩棉服饰湖南市场促销方案”。第二天一清早，毛杏文将这份促销方案送到了彩棉 服饰厂负责人的手中。没料到对方只看了一半就连声叫好，当即决定把彩棉服饰在湖南的总代理权给了毛杏文，而且价格还很低。
         建专卖店和分厂          快速赚取时尚钱
        顺利拿下总代理权后，毛杏文想到利用专卖店销售产品的同时，还要把产品打进大型连锁超市。她把目光瞄向了长沙市最大的大卖场“华银旺和”超市，毛杏文做好了足够的准 备后，带着彩棉样品上门与其商谈。经过多次商谈后，彩棉服饰顺利进入“华银旺和”超市，新销售渠道建成了。
        一天，毛杏文接待了一位常德的老顾客。对方说自己是曾在长沙专卖店里买过彩棉服饰的顾客，这次她来长沙出差前，许多亲戚朋友都托她带几套回去。老顾客和毛杏文商量，常德还没有卖彩棉 服饰的专卖店，自己能否在常德开一家彩棉服饰专卖店，做常德的二级市场分销代理商。这位老顾客的想法让毛杏文脑海里灵光一闪：是啊，何不将各个地市的二级市场建起来呢？毛杏文开始着手在各地建二级市场。很快，益阳、永州、怀化、郴州、岳阳、衡阳、益阳、湘西、常德等地 区的市场也全线铺开。同时，她代理的品牌彩棉 内衣，先后进入长沙市各大商场，销售排名在各大商场均挤进了前5名。
         有了成熟的营销网络，毛杏文感到实现大目标的时刻到了！2005年9月，她成立了属于自己的彩棉公司，并到工商局注册了“棉采”商标。她要自己生产，创自己的彩棉品牌，开一家销售自己品牌的彩棉服饰专卖店。
        毛杏文敏锐地发现，保暖内衣在市场上销售火爆，可是儿童保暖内衣却难觅踪迹，她决定专门生产儿童彩棉保暖内衣。她觉得彩棉服饰是一种零污染产品，彩棉在种植过程中不使用化 学农药，纺织过程中不需人工着色漂白、染整，不含任何甲醛、染料等对皮肤有害的物质，符合环保及人体健康要求，所以彩棉服饰更适合孩子。加之彩 棉服饰具有不带自由电荷，棉纤 维不易变形、不起球，透汗性好的特点，毛杏文确信用彩棉做儿童保暖内衣，市场肯定很大。确定市场前景后，毛杏文开始投入到儿童彩棉服饰的生产之中。
        由于在生产和设计 方面，天棉公司取各彩棉厂家之长，因此在价格和品质方面有很大的竞争优势，如今已在湖南各地市、县建有专卖店30多家。毛杏文采取较低的进货折扣，保证商家的利 润空间，并以连锁经营的方式，诚招各级代理商。并且免加盟费，100%换货，充分降低加盟商的投资风险。
        目前，天棉公司 的“棉采”牌儿童保暖内衣正在火热招商之中。毛杏文最大的愿望是和各地代理商共同做大彩棉事业，让越来越多的消费者接受彩棉服饰，穿 出健康。

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