会角色的转变对我来说是最大的挑战了。”这种落差，在他开拓市场的时候给了他最直接的感受。创业最开始时，公司人手不多，而且丁宁自己也想“摸摸市场的路子”，所以联系客户时他都亲自上阵。“我们做的产品还是有些超前的，因为现在对于物联网的概念很多人还是不太了解，所以在推广的时候就特别有难度。”丁宁说，“每个客户都要向他们讲解物联网手机的原理、好处，一开始被拒绝，心里还挺不是滋味的，但是后来也就习惯了，因为这太正常了。”也许是当兵时养成的性格，即便创业过程中困难重重，丁宁也从没有想过要放弃。“人可以撞死，但是不能被吓死。”他说。记者问起是否还记得为跑客户已经走过了多少个城市，他摇摇头：“跑过多少个城市已经记不清了，反正中国最西到新疆，北到黑龙江，南到广西，东到浙江，我都去过了。只要有潜在的客户，都得去尝试一下。”“从来没停止对自己的怀疑”在采访的过程中，丁宁给记者留下的印象就是宠辱不惊的军人性格。尽管仅用6年的时间，他已经把公司的固定资产从100多万发展到2000万，客户更是遍及浙江、江苏、广东等地，他却从来没有以此为傲。“我从来不觉得自己成功了，因为我觉得对于一个创业的人来说是没有成功的。”他说，“直到现在，我仍然怀疑自己能不能把公司继续下去。因为对我们这个行业来说，只要一天不努力，就有可能跟不上别人的脚步。所以在我眼里，只有努力的人，没有成功的人。”丁宁说。