文化的22~28岁的年轻人。”黄春燕说,其中有从事传统文化职业相关的人群,如茶艺师、民族乐器演奏师、传统婚庆主持人等,还有比例相当大的留学生。
“留学生占了购买人群的1/5左右。”黄春燕说,“外国留学生常会买上几套带回去送人,已经在国外留学的或准备出国留学的中国学生,则会为可能出席的正式场合准备上几套汉服。仅4月份,留学生买走的汉服就有近百套”。
传统知识储备很重要
“做汉服是一个不断学习、积累的过程。”黄春燕说,汉服有固定的制式和款式,袖子的宽窄都有规矩,不能随意加工再创作,但颜色却可以有多种搭配。为了每季度网店里新款汉服的严谨与新颖,黄春燕还得不断扩充自己的传统文化知识储备。
此外,每一款汉服的面料黄春燕都要亲自过问。“很多料子重庆根本买不到,需要在全国各地搜集,而不同的面料有不同的颜色和花纹。一次要购买上百米,料子错了的话,那一款的汉服就做不出来,钱也就全部打水漂了,所以一点错都不敢出。”黄春燕说,在选择面料时,面料的质感和视觉效果也会带来新的创意,所以每次买面料,她都一定要亲自去看,去感受。
黄春燕告诉记者,“衔泥小筑”每季度的上架汉服有多个系列、上百套新款,“现在店里的衣服款式大概有500种,全部是我自己独家设计的”。
批量生产是最大瓶颈
每天店铺点击浏览量有1万~2万次,每个月销售的汉服约500套,每年的销售额成倍增长,2011年销售额超过200万元……随着销售的日益火爆,“衔泥小筑”的规模也在不断扩大。“以前我是‘光杆司令’,现在已经有了一个15人左右的小型工作室了。”黄春燕笑着说。
目前黄春燕遇到的最大瓶颈是汉服的批量生产。“汉服的制作周期长,无法批量生产,导致供货速度远远达不到客户的要求。”黄春燕坦言,懂得汉服制作工序的师傅越来越少,有时候她也想多卖些汉服,但总是心有余而力不足。
不过,对于重庆的汉服市场前景,黄春燕倒是很有信心:“去年9月,我和老公在南滨路穿着汉服举行了中式婚礼。后来重庆的婚庆公司,尤其是做汉服婚庆的,都来找我们联系服装。”
说到今年的计划,黄春燕一脸期待:“希望能在观音桥或解放碑,开一家属于自己的汉服实体店。”
达人简历
黄春燕
2000年毕业于绵阳工商学院艺术设计系
2004年进入金夫人从事网页设计工作
2005年注册淘宝开店
2006年从企业辞职专职做网店
2011年网店年销售额200万元 |