“大约是2008年,网店将近皇冠了,我第一次遇到了差评。”孙铜初说,“我打电话和买家沟通,没想到买家比我更激动,好像受了天大的委屈,吓得我不敢回答他的问题。电话挂了以后,我一想,人家花钱买我的东西,我还让人家不爽,怎样才能让他开心起来呢?要不,给他写个诙谐的回复吧,希望他看了后心情好一点。于是,就有了第一个回复的诞生。”孙铜初说。
后来,孙铜初幽默回复差评的举动,竟成为店铺的一大特色。网店买零食投资加盟好项目,记者在孙铜初的淘宝店买家评价里看到,有买家给了中评,认为鸡太小,没啥味道。“飘零大叔”的回复是:“散打鸡、柔道鸡都去参加运动会了,只能抓些童子鸡凑凑数,一不小心让您看出来了,惭愧啊惭愧。”有买家在中评里说:“这个图片很漂亮,可是味道很一般啦。”“飘零大叔”回复说:“试了几次,实在拍不出难看的图片,哎,天生丽质,没办法……”
就这样,“飘零大叔”火了。豆瓣网上甚至有细心网友把他的回复整理成帖子,吸引了大量买家来他的网店消费,甚至有买家故意不给好评,就是想看看“飘零大叔”会说点啥。
想做有历史的品牌
网店买零食投资加盟好项目,“这种情况前后持续了一年左右的时间,直到后来去参加一个卖家聚会,组织方介绍我的时候,说这位就是很火的、写中差评回复的飘零大叔,我才开始意识到问题的严重性。”孙铜初说,他认为,“飘零大叔”不能从一个零食品牌变成写中差评的角色,所以,当晚他就停止了幽默回复,然后用了很长一段时间,才又把大家的注意力转移到品牌和产品本身上来。
从2008年开始,飘零大叔精品零食店年销售额增幅均在50%以上;2009年,年销售额首次突破千万元;2011年,年销售额达到数千万元。开店5年来,孙铜初的网店已经成为拥有众多粉丝的知名淘宝品牌店,他也成为身家上千万元的淘宝“青年富豪”。
将一家零食网店做成现在的规模,孙铜初挺满意的。不过,他还有更远大的目标:“我更希望做一个有沉淀有历史的品牌,不求多大,但求最真、最踏实。” |