先拿货后结账，就可以一边经营一边发展。实际调查才发现，注册一家公司至少要30万元，因为供货商不会随便无本出货给他。无奈之下，赵智民只好先到朋友的电脑公司做销售员，最初的一个月一台电脑都没卖出去。9月，新生入学，新一届的创业协会会长找到赵智民，希望他能向新生会员分享创业经验。心情很低靡的小赵无奈地说：“哥还没创业呢，现在一事无成，电脑都卖不出一台。”说完拿起酒瓶不停地灌酒，新会长一把夺过小赵手中的酒瓶说：亏你还叫我声“兄弟”，有困难怎么不早说啊，我很多朋友都要买电脑呢!最后两人商定，让新会长回去发动会员们推销“赵哥”的电脑，小赵根据价格给提成。因为赵智民担任过创业协会会长，老会员们听说此事后纷纷加入“兼职”卖电脑的行列，同时也带动了新会员，向自己周围的同学、朋友推销电脑。感觉到哥们儿情谊也能带来效益的赵智民开始注意培养自己的友情人脉。学弟学妹来买电脑，赵智民直接开友情价，并告诉他们那些配件有哪些缺陷，平时要如何注意保养电脑。一个朋友的同学找赵智民给上网本清尘和重装系统，希望能省点钱。小赵免费帮他清洗了电脑，还升级了系统。细心的小赵还用笔记本记下每一个顾客的特点、长相、联系电话、生日、QQ、购买电脑的型号等，一有空就翻来看看，想不起来的就去访问对方的QQ空间看相片，并在顾客生日的时候以公司的名义送上小礼物。正是靠着这些小细节，新顾客慢慢成了回头客，回头客慢慢成了好朋友。多亏了这些好朋友，小赵的销售量开始直线上升，出货量越来越多，受到了供货商的器重。小赵觉得是时候自己创业了。了解到小赵办公司有资金上的困难，朋友当即把他引荐给投资商，而这个投资商刚好就是小赵的供货商，小赵的业绩让他印象深刻。同时又因朋友引荐，当即表示愿意支持小赵创业，并为他提供办公场地。在朋友们的帮助下，2011年9月，小赵的嘉凯仕科技有限公司成功注册运营，他心中酝酿多年的创业梦想终于成真。