已经和卖毛巾的营业员成了好朋友,为下一步毛巾销售打下了良好的基础。
营业员这边刚忙完,那个年轻的经理过来了,手里拿着余款,也没说什么要发票之类的话。但我知道发票是必不可少的,为了以后的业务开展,只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的。他说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜装模作样地说,那好吧!以后开在一起也可以的。天啊!他要是真的要发票再结账我该怎么办啊!不管这么说,这笔生意的钱我是肯定赚了,因为余款已装在我的裤兜里了!明天终于可以吃顿肉丝面啦!方便面啊方便面,你知道吗?我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊!
有了这次的经验后,我在网吧疯狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来,第二天跑去推销。那段时间我像一只疯狗一样,眼里充满了血丝,带个半新不旧的背包四处游走。有时接货,有时送货,有时推销。短短的一个半月,我手里已积累了好几万资金,充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。
在做这个生意的时候,我也发现了一些问题,就是有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从我这里进了。他们按照上面的地址把电话直接打到厂家,因为从厂家进货更便宜。在这种情况下我和厂家交涉了几次,但也没什么结果。我感觉到了这件事情的严重性,假如厂家像这样不守信用的话,我手里的业务早晚都是他们的。我下定决心要解决这个问题,因为现在我也有能力解决了。
就在我想办法改变由于厂家不守信誉给我带来的被动局面时,我在网上碰到了一个新的机会。有一天我去上网,无意中在百度搜了一下同类的产品。结果发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。按网上留的电话我马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离北京比较近,我在第3天上午就接到了样品。
打开一看,整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多,并且报价也低了三分之一。我决定不再做那个厂家的品牌。我跑到大红门那里找到一家小型印刷厂,与他们一同,设计包装这个商品。包装做了1万个,花了6000多元钱。再除去进货需要的钱,我手里还有余款。把货拉回来的那天,我给客户仔细地包装了100条毛巾。包着毛巾,我的眼泪就流了下来。天下无难事,只怕有心人。从700块开始,我终于有自己的产品了。
包装做好的第二天,我兴冲冲地跑到以前的老客户那里游说。说你们看,我现在自己有厂了,这是我自己的产品,不但质量提高了,价格也没以前的贵了。就这样,不少的客户又回到了我 |