,投资者则拥有公司20%到25%的股份。
随后,进入A轮系列阶段,将获得300万到500万美元的资金,能够支撑两年。为此,公司损失20%到25%股权。
召募种子资金前需要建立哪些吸引力呢?克拉维尔说需要以下这些:
- 潜伏投资者可以接触到的alpha版产品/服务
- 有意义的、目标人口中的早期用户/客户的反馈
- 关键指标或者仪表盘。它们能用你的业务的关键指标来衡量已取得的进步;
- 可供参考的经济体。它们包括那些有可比性的同类公司、每名客户的终生价值、每个活跃用户的收入、每个渠道的大致购买本钱(搜索引擎营销、Facebook广告宣传、每次安装的用度等)。你只须在Facebook广告营销或者Google广告业务上花费500美金,就能试用刚提到的所有东西。
克拉维尔说,要吸引投资者,你必须预备10到12张幻灯片,以及10张以内的备用幻灯片,并做好按顺序或者乱序展示的心理预备。记住,不要原原本本地对着幻灯片念,而是要吸引对方的留意力。风险投资者需要考虑到公司职员这一方面,所以说,筹集资金实在也是一种销售能力。
你们能够解决当前市场的何种问题?为什么担当这个重任的又恰正是你们呢?需要多少个种子投资者才能融足资金?一般来说需要5个到15个,且由一个强大的投资者领投,该投资者有相关的专业知识背景,狂热的工作热情,充足的合作时间及广泛的人脉关系。除此以外,还得有一到三个不落陈套的风险投资者,假如你觉得有必要的话,还需要一个传统型的风险投资者,最好再加上一些热心的天使投资者。对于投资者的选择,你应当有自己的想法。
你得做足作业,不要瞄准那些在投资组合里有竞争对手的投资者。提前预备好一些自我夸奖的证实资料,以防投资者问到相关的问题。
从融资开始到结束,均匀需要花费3个月左右的时间,甚至会更长。一般说来,需要聘请一名律师来处理所有这些复杂的事宜。否则,最初的一个低级错误,将有可能导致今后数百万的损失。
确保自己做足了队列分析。知己知彼,方能百战百胜。这里所说的“彼”,指的是所有跟你有共同之处的人,其中也包括你的支持者。 |