送一把雨伞”，从促销力度看，我们的促销力度是竞品的一倍。但是由于竞品搞促销活动的时间在我们前面，二批的仓库内已经有竞品送的大量雨伞，我们再向二批送雨伞，二批根本就不感兴趣。最后经过与二批和经销商沟通，我果断的停止了雨伞作为促销品，而是调整为二批喜欢要的促销品，结果尽管我把促销力度压缩了一般，但是铺货量却增加了三倍。 　　赠品制作和采购不要搞一刀切。由于中国的市场各地情况不一样，也就造成不同区域和市场的经销商、二批和消费者的需求的多样性。但是许多企业的相关职能部门为了省时，在进行赠品的制作和采购时搞一刀切，结果造成许多区域和市场对企业的赠品不感兴趣，从而造成企业费用的浪费。 　　所以企业负责制作和采购赠品的部门在进行赠品的制作和采购时，要征求不同区域和市场销售部门的意见，尽可能的使赠品能够结合各区域和市场的需求进行多样化的制作和采购。