坐了将近四十个小时的火车远赴山西。下车后那里的环境着实让我们吃惊不小，整个天都是灰蒙蒙的，看不到一片绿叶，找不到一滩活水，对于在小桥流水人家长大的我们来说，真的是觉得浑身不自在。 但是既然来了，我们决定还是留下来好好调查下市场，几天下来，我们发现这个产品在当地还是个空白，而且当地的自来水确实很糟糕，盐分特好，苦苦的那种。一周后，我们东筹西凑，准备了3万几仟块钱，其中1万块租了个小店面，两万块用作进货和日常开支。我清楚的记得我当时从上海进货每台机器价格是1050，到山西那边我们每台定价是2680台……但是开张两个月，几乎无人问津。后来我们花2000块钱从厂家买了一台演示机放在店面口演示给路人看，给路人送水喝，两个月下来，看热闹的不少，但只卖出去一台机器，其实他们都知道当地的水质不好，也迫切的想改善下饮水质量，但他们对我们产品性能抱着怀疑态度。 半年多过去了，我们俩背着机器跑了无数个小区，挨家挨户做实验给别人看，有几回还被人当骗子哄了出去，还有一回，一敲门人家就报警了。半年下来，我们只卖了三台机器，身上的钱也所剩无几，所有认识的人几乎都打电话让我们别做算了，那个春节，我们没有心思回家过年，这是我们生平第一次在异乡过年。现在想想那个滋味还是特别难受 当然，我们两个都是那种不到黄河不死心的人，我始终没有丧失信心，因为，我们深信这种产品绝对有市场需求的，之所以没有打开销路肯定是我们做法有问题，现在最主要的是如何让老百姓相信我们，相信我们的产品。我想老百姓对政府部门总该相信吧，要是能让政府部门先用上我们的产品那肯定会增加我们的信任度。春节后，我第一件事情就是带上所有手续找到当地的卫生局（主要是考虑到这个产品有卫生部的检测报告，卫生局应该相信吧），我开门见山就说想送一台机器给他们办公室使用，但需要在办公室拍一张照片，运气不错，接待我们的那个办公室主任是个爽快人，看我们产品手续完备笑着说“免费的，可以啊，就想我们做个广告是吧，年轻人创业不容易，你装上吧” 于是，我们便花几百块钱印了一份传单，附上卫生局办公室装机照片，挨家挨户推销。就这样，我们凭借一份廉价的广告传单，赢得老百姓的信任，2005年我们取得了该品牌在山西某地区的总代理权，2007年，我们的月销售量突破200台， 2009年是该类产品的销售出现井喷现象，同时我们也拥有了自己的实体工厂，完成了从开店-总代理-生产厂家的转型。 这么多年下来，我总结出一个信条，无论做什么事情，看准了目标就要坚持，要敢于探索和尝试，天无绝人之路，坚守下去，总能找到成功的出口。