货。王永江非常珍惜这次的机会，他花3000元订购了牛皮和一些制作工具，自己动手缝制了30多个精美的手工皮包，在朋友的建议下，他为自己的产品起名为“草人部落”。 王永江的第一批货卖的很好，钱赚到了，产品也渐渐在深圳的皮革制品行业打开了销路。王永江意识到商标对一个产品的重要性，他开始着手去注册“草人部落”。然而他还是迟了一步，过完春节从老家返深的王永江发现，“草人部落”被他的一个销售商家抢注。 从“工厂”到“专卖店” 两次商标被抢注，王永江只好重新设计自己产品的品牌名称，2004年3月王永江给自己的产品注册了“牧马屯”的商标，开始真正的创业之路。他建起了自己的手工皮革饰品工厂，刚开始的两个月整个工厂就靠他和女友两个人支撑，他既是工厂的老板，同时还是设计师和工人，女友则管理财务。最初期他的产品大都是供应给深圳的一些皮革制品的销售商，随着的产品的知名度不断上升，生意也越来越好，不少外地的商家直接找他定货，他的手工工厂也慢慢的成长起来，现在工厂招了十来个工人专门负责加工，王永江也真正地做起了“老板”。 王永江说，由于工厂刚起步，一般提供给代理商或批发商产品价格也不敢定太高，每件商品只能从中赚取20%的利润。靠这两成利润虽然可以维持工厂的生意，但不可能有更大的发展。今年1月份，王永江开始有了开个品牌专卖店的想法。原本他看好华强北商业圈，当昂贵的租金让这个事业刚刚起步的年青人望而却步，于是他选择了东门的白马服装城。小店开张不久，他惊喜地发现，东门这一带聚集了不少香港人，有一定消费能力又追求个性的深圳本地人也是这里的常客，他的产品在这里卖得很好，平均每天的营业额都在1000元，节假日生意额更是能成倍上涨。 专卖店的生意越来越好，王永江慢慢开始着手发展加盟店，目前他在重庆、广西已经有了两家加盟店，不少的台湾的商家也慕名到他这里定货。王永江给记者算了一笔帐，一个成本80元的牛皮钱包，批发给商家的价格是100元，他可以从中赚取20%的利润，而摆在专卖店零售则可以买到250元钱左右。一个月下来，零售和批发的销售总额能达到七到八万元，月利润3万元左右。 创业心得 谈起自己在深圳的创业经，王永江有自己的心得。 第一，要先积累经验，大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生在创业前要做好充分的准备。 第二，要有一定的启动资金，资金是大学生创业的最大困难，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此大学生在创业的时候要根据自己“财力”来选择投资项目。 第三，要有一门技术，用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。 第四，大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，虽然在技术上出类拔萃，但对理财、营销、公关、管理却不太在行。创业要想获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。