杭州斯蒂文服饰有限公司是一家专业从事品牌服装设计、生产、销售三位一体的综合公司，公司从业十二年，有着诸多国际品牌在本土代理的成功经验，有一个资 深的销售团队，并有品牌规划、产品设计、品牌推广的核心力量，能选择适合中国大陆地区销售的产品推荐给合作加盟商。

行业分析
对于品牌代理商在做某一个品牌代理之前，他必须要与各个品牌商多方接触，与之共同探讨双方可以接受的经营方式。这种铺垫工作需要很大的耐心与公司实力，通常不要为急于拿代理而选品 牌，对于难以接触的品牌，要认真了解，多方沟通，直至最终成功。

作为一个愿意与设计品牌合作的代理商，他们要充分相信品牌所建议的形象、定价、产品组合必有其成功的道理，遵循其经营理念，不要过于强调本地情况的不 同而牺牲品牌的定位。好，你找到了S&V服饰，已经是成功了一半。

找到了品牌，成功经验是选对开店地址，遵循品牌定位，注重推广品牌内涵。

对于品牌经营者来说，强调企业所有员工的工作开展都须以终端卖场为核心，把店务工作放在第一位，围绕店面的或部分来展开工作。

营销部在做店长导购培训时，要强调使本店的服务做得最好，顾客千挑不烦，万换不厌，给顾客一个自由宽松的购物环境，用余光注视顾客的购买倾向，发现时及时出现，向顾客做 详细介绍。要时刻站在顾客的角度，怎样做使他们最舒心。

要让导购员了解当季国际流行趋势，一向以简单明志的男装也玩装饰主义，时装设计师在男士秋冬装上打些小主意，如在衬衣上进行压绉处理，虽是时装设 计的新念头，但看上去就像古典而大方的贵族绅士装，更显男士的魅力。导购员要充分了解面料、色彩、图纹等等，并充分了解产品的性质，这样介绍产品才有较强的说服力。

每个导购员在交易完成之后，须要告知其所购服装、服饰是该如何洗涤及打理的，这也是销售中的一个延伸服务。

通过S&V品牌加盟的营销人员不仅仅是一个销售人员，更应该是个销售顾问，那我们将要把每个营业员都培训成顾问，那她们对顾客不是简单地去推销某件衣服，而是作为客人的参谋，真正做到顾 问式销售。

当我们持有好的品牌，拥有定位清晰的货品，又能在一流的店面及中高档商场营业，并具备专业的陈列及出样和顾问式的销售。我们做到内容丰富、理念 最前、服务人性化，何患我们的销售。

在服装品牌的运营中，只要我们的店方方面面做到最好，那我们的销售额自然也是最好的，同样我们的品牌也是同类品牌中最好的。

谁拥有S&V品牌，谁就赢利

商业背景
2001年，公司以其雄厚的实力，强有力的营销力量，在众多
竞争者中脱 颖而出，获得了澳大利亚S＆V服饰公司著名品牌“斯
蒂文”（S＆V）中国大陆区总代理。

市场分析
在服装品牌的发展中，到底是设计重要还是营销重要，这是一个服装实战中必须正视的问题。如何树立正确的服装营销观念，并用来指导服装品牌的建设，是服装企业首先要解决 的问题。中国服装企业营销观念和操作的偏差和低水平能够是制约中国服装品牌发展的关键，因此我们非常有必要来理清服装营销的观念，把握设计与营销的辩证关系。

商业战略分析
1、类型：男士高级生活商务休闲服饰系列
2、创始人：STEAVENT
3、原注册地： 澳大利亚
4、注册号：国际（马德里）：861943 中国：1756525  1756536
5、品牌：S＆V斯蒂文
6、总设计师：STEAVENT
7、品类：休闲装、休闲毛衣、休闲西服、休闲裤、皮衣、休闲
        衬衫、皮鞋、皮具等系列产品。

  0571-87781199
公司：杭州斯蒂文服饰有限公司
网址：http://www.steavent.cn/
地址：杭州市庆春路230号