印制了不少小海报,海报上赫然印着“教导各种赌博技法”,最为显眼的,还是“仅供反赌,绝不违法”八个大字。同时他还和基地周边的三轮车师傅协商好,以一个月300元钱的价格将三轮车“承包”下来,将海报贴在车背后,以做活动广告。
很快,就有客户找上门来。
“赌神”营销法
林旭没做过其他生意,但他推销自己的“培训课”相当有一套。
首先是要镇住场面。
林旭天生一张娃娃脸,明显不符合客户心中“赌神”的形象。为了让自己看上去更有气势,他特意去发廊将头发刮光,再咬牙掷重金添置了一套价值不菲的外套。“干这行通常会遇到以貌取人的客户,毕竟你在教别人如何行赌赚钱,如果你自己都穿得很随便很邋遢,那么客户肯定会产生你也没赚钱的想法,就算骗人也要有人信才骗得下去吧。”
同时,林旭还跟着电视学了一口略带有港味的普通话。因为“内地人受港产赌片影响太大了,如果你说自己是本地人,那么说服力肯定不强,如果说自己是从香港或者广州来的,那么从印象上你就占了先机。”
扮香港人还有个好处,客户会认为你听不懂本地话,在和他人沟通时不太会避开,林旭就可以借机“探”得消息,在后面的说辞中装作不经意地介绍出来,更具有蛊惑力。
然后,在正式接待客户时,林旭也摸索出了自己的“节奏”。
先向客户展示自己的技术,诈金花是最简单快捷的方式。过程基本和向记者展示的一样。林旭手中永远是3个A的天牌,足以让客户对他的“技术”产生信任。
看到顾客震惊的表情,林旭才道出个中缘由:“这个关键就是洗牌。”他在洗牌之前,已经将需要的牌叠放在一起,然后不管怎么洗牌,需要的那几张牌都牢牢地掌控在手中。就算客户切牌,但牌还是在林旭手中,然后林再以客户看不出来的速度将藏好的牌换到上面。
“想学么?可以教你,但需要一定费用,同时你保证绝对不能拿去赌博。”在“免费”点破一点玄机后,林旭把握住节奏,才正式抛出“课程”。
“课程”的价格是可以浮动的。
林旭和龚彬对客户总结得很是细致,有钱客户不在意学费,可能学费远远不如他们一次性在赌场输的钱多,对于这种客户,只要收费不太天价,他们都不会像有什么异议。针对这类客户,费用定在1万元到3万元左右。但必须注意,这种客户不能敷衍,自己有什么真东西就必须要教;甚至有时候他们在赌桌上输多了,还要帮忙出谋划策,帮助分析到底是折在哪种手法上,然后有针对性地进行指导。 |