第一天就进账1万美元。但是当店铺经营走上正轨之后,郭林和投资人的矛盾却产生了。“除了拓展业务,我在公司没有任何的发言权,比如大客户的价格控制权很重要,投资人规定的售价竟然高于大客户去加纳采购运输回来的成本,这样做对布基纳法索的公司极其不利。”当郭林去讨要公司控制权时,投资人拿出合同表示白纸黑字,控制权无可争议,他无计可施,只好选择离开。
郭林表示,在大学的那几次创业中,根本没有认真对待合同问题,“感觉都是同学,感情深,一起做事业,还没有很清楚的公司股份意识”。他希望大学生创业者能够引以为戒,在创业之初就一定要做到权责明确。
非洲创业从头再来
没有公司的控制权就不能算是完整的创业,郭林坐上了回国的飞机,他下定决心要卷土重来。
回国后,他继续寻找合作伙伴。
“我在国内遇到一个老板,他被我的执著和激情打动,表示愿意和我合作。我这次变得非常小心谨慎,在建立了信任之后,我们最终签订了股份协议。” 郭林把父母亲留着给自己结婚的房子卖掉,加上自己的积蓄凑了40万元,加上合作伙伴的80万元,他和合作伙伴带着120万元重返布基纳法索。
这一次公司的创立顺利多了。郭林采取合资的形式,找到一个原来的客户,分给他5%的股份,有了本地股东的优势,与当地的税务、工商等政府部门沟通起来更加方便。随着货物如期到港,宣传工作也很充分,凭借自己的业务经验和大客户资源,郭林的公司在前两个月就拿下了200万元人民币的业绩。
进入旱季,由于缺少雨水,淘金市场变得冷清,公司业绩出现下滑的趋势。郭林又单枪匹马前往西非其他采金国家开拓业务,接下近百万元的订单。他介绍说:“从公司去年7月成立到现在,半年的时间,我们已经创下近500万元的销售额,净利润达100多万元。”
虽然业绩不错,郭林还是有一些遗憾,“我给上一家公司带来的客户和资源,到现在都不能全部夺过来。因为第一次切入的公司影响力是巨大的,后来者很难赶超。现在我们的业绩也赶不上他们,但我相信在不久的将来,我们会超越他们,我觉得我们现在最大的优势就是有一个高效的团队。”这个团队核心有5个人,都是郭林与合作伙伴的亲属或朋友,“我也正准备从国内招一些有实力、有语言背景的人才,过来一起打拼事业。” |